Agentes de seguros, representantes de investimentos, escritores e pessoas envolvidas em vários tipos de trabalhos de vendas recebem, em geral, parte ou a totalidade de sua remuneração na forma de comissões residuais. As comissões são pagamentos salariais que os indivíduos recebem por fazer uma certa quantidade de trabalho ou por completar um certo número de vendas. Enquanto algumas pessoas recebem pagamentos de comissão em um montante fixo, as pessoas que recebem comissões residuais recebem uma série de pagamentos durante um período de tempo.
Comissão
Quando você vende um produto ou serviço, o comprador pode ter que pagar por esse produto ou serviços com um único prêmio. Portanto, o seu empregador pode pagar-lhe um pagamento de comissão única do produto da venda. No entanto, se você vender um contrato de serviço ou uma apólice de seguro, o comprador pode ter que fazer uma série de pagamentos de prêmio durante o período de vigência do contrato. Se você receber uma comissão residual, receberá uma comissão pequena toda vez que o comprador do contrato fizer um pagamento.
Renda Residual
Se você receber uma quantia significativa de sua receita na forma de comissões residuais, poderá diminuir gradualmente sua carga de trabalho porque continuará a receber receita de vendas passadas, mesmo que não tenha efetuado nenhuma venda dentro do período de pagamento atual. Você pode chegar ao ponto em que você pode se sustentar inteiramente com a renda residual. No entanto, dependendo da natureza do seu emprego, os pagamentos da comissão podem terminar quando você sair do seu emprego. Nesses casos, você tem um incentivo para permanecer no seu empregador atual e os pagamentos de renda residual permitem que os empregadores mantenham funcionários de longo prazo.
Estorno
Algumas empresas de seguros e outras empresas permitem que você decida se deseja receber sua comissão em uma quantia fixa ou como renda residual. Se você solicitar um pagamento fixo, seu empregador pode ter o direito de cobrar sua comissão se o contrato que o autoriza a sua comissão chegar a um fim prematuro. Com os contratos de seguro de vida, alguns provedores de comissões de vendas de estornos até dois anos após a data de emissão do contrato. Se você optar por aceitar a receita residual, não precisará se preocupar com estornos, pois só receberá o pagamento quando o comprador fizer um pagamento de prêmio.
outras considerações
Enquanto você evita estornos quando aceita renda residual, pode ter dificuldade em cobrir suas despesas diárias a curto prazo se receber apenas pequenas comissões residuais mensais. Além disso, os empregadores geralmente não têm o direito de cobrar comissões depois que você sai de uma empresa. Isso significa que alguém poderia obter quantias significativas de dinheiro em tarefas, enquanto se você fica em um empregador por muito tempo, pode acabar ganhando muito pouco se seus clientes cancelarem contratos ou moverem suas contas para outro lugar. Além disso, algumas empresas se reservam o direito de encerrar sua renda residual, fornecendo-lhe um pagamento único a qualquer momento durante o prazo do contrato. Portanto, sua renda residual pode terminar mesmo que o contrato que você vendeu permaneça ativo.
