Quando as pessoas compram uma casa, elas freqüentemente compram o seguro de hipotecas privadas (PMI), que protege o banco quando o comprador não tem um pagamento considerável pela propriedade em questão. No entanto, o PMI faz pouco para proteger o comprador. Para essa proteção, o comprador precisaria de seguro de proteção de hipoteca, que compensa o saldo do empréstimo no caso de ele morrer ou (em alguns casos) ficar permanentemente incapacitado. Porque esta pode ser uma indústria lucrativa, você pode querer considerar o seu espírito empreendedor um gostinho disso, seguindo estes cinco passos e montando o seu próprio negócio.
Seja licenciado. Porque seguro de proteção de hipoteca é (obviamente) um produto de seguro, você vai precisar de uma licença para vendê-lo. Cada estado tem requisitos diferentes para receber uma licença, mas a maioria exige que você passe por um exame escrito. Alguns estados também podem exigir que você conclua aulas específicas ou seminários de treinamento. Esses testes podem ser difíceis e caros, mas são um primeiro passo necessário.
Decida que tipo de agente você quer ser. Você não será capaz de criar uma loja que venda sua própria marca de seguro de proteção de hipoteca. Em vez disso, você precisará se tornar um agente. Isso implicará fazer uma escolha entre ser um agente independente ou cativo. Agentes independentes podem vender apólices de seguro de proteção de hipotecas para várias empresas diferentes, enquanto agentes cativos podem vender as apólices para apenas uma empresa. Se você escolher o último, é mais provável que você receba ajuda com seus custos de licenciamento e treinamento. Se você escolher a primeira, terá mais flexibilidade no que oferece e, às vezes, pode atrair uma gama mais ampla de clientes.
Obter uma garantia. Em muitos estados, os corretores de seguros que administram seus próprios negócios precisam comprar tal título. Esta é basicamente uma apólice de seguro para seus clientes. Se, por exemplo, você não for capaz de cumprir suas responsabilidades com eles, o seguro cairá e cobrirá esses custos em seu nome. Isso pode acontecer se você estiver saindo do mercado ou lutando financeiramente. O custo geralmente é razoável, mas é uma despesa contínua que você precisará pagar por seu negócio de seguro de proteção de hipoteca.
Faça conexões com credores e corretores imobiliários. Se você pretende se sair bem na indústria, precisa começar a trabalhar em rede com as pessoas que vão enviar a maior parte do negócio para você. Lenders e agentes imobiliários são os mais propensos a mencionar seu produto e sua empresa para potenciais proprietários. Eles vão ser uma grande ajuda em seus esforços de marketing. Se você já conhece algumas dessas pessoas de sua própria experiência de trabalho, isso é ótimo. Caso contrário, organize algumas reuniões em bancos e em empresas imobiliárias para fazer algumas apresentações para que você possa conquistá-las.
Expanda seus negócios. Depois de ter seu negócio de seguro de proteção de hipoteca funcionando, considere expandir suas ofertas para incluir algumas formas de cobertura relacionadas, como o seguro ou o seguro de vida do proprietário. Você só precisará passar por outro exame de licenciamento. (Depois do primeiro, o resto parece mais fácil.) Ser capaz de oferecer mais serviços aos seus clientes será um ativo para sua empresa a longo prazo.
Dicas
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Tenha em mente que a maioria dos estados tem exames separados, dependendo do tipo de seguro que você deseja vender, por isso, prepare-se para o exame correto. Se você tiver dúvidas, entre em contato com o Departamento de Seguros do seu estado.
