Muitos caminhos levam à formação de uma consultoria, e nem todas essas estradas envolvem a paixão de um empreendedor pela independência e pela liberdade intelectual. Muitos consultores começam seus negócios depois de serem demitidos, e nunca pensam em si mesmos como donos de empresas. Outros planejam ansiosamente o dia em que podem deixar seus empregadores e abrir suas próprias consultorias, onde podem finalmente aplicar toda a extensão de seus conhecimentos à prestação de serviços superiores aos seus clientes. Com a contratação de tendências indicando mais ênfase em consultores e outros trabalhadores terceirizados, a construção de uma consultoria que seja um negócio real, e não um esforço de intervalo, pode ser uma medida inteligente para qualquer pessoa com fortes habilidades.
Pense cuidadosamente sobre o que você pode fazer para que as pessoas lhe paguem. A parte mais difícil do planejamento da sua consultoria é decidir quais das suas muitas habilidades serão comercializadas. Pense em termos do que você pode fazer bem que os outros acham difícil. Você ganhará mais dinheiro se promover sua capacidade de atender a uma demanda de nicho com habilidades difíceis de encontrar do que se optar por promover habilidades que são comumente encontradas em seu setor. Se você tem proficiência em nível de especialista em uma área de habilidade comum, você será capaz de construir uma reputação de qualidade que lhe permita cobrar mais. Verifique com sua concorrência para estabelecer taxas de mercado para seus serviços e crie uma tabela de preços. Sempre mantenha sua sobrecarga baixa para que você possa negociar suas taxas e serviços para atrair mais clientes em potencial.
Planeje seu negócio. Depois de ter chegado a uma idéia do que você quer fazer, você deve ter tempo para identificar cuidadosamente o seu mercado-alvo e planejar como você vai convencê-los a fazer negócios com você, em vez de sua concorrência. Como em qualquer negócio, você terá que considerar os custos de fazer negócios, incluindo qual forma legal você usará. Você precisará manter associações em associações profissionais e grupos de redes? Você precisará de assinaturas para serviços de pesquisa? Você precisa se manter atualizado em uma licença profissional? Que tipo de equipamento você precisará? Você será capaz de administrar seu negócio fora de sua casa, ou as leis de zoneamento locais proíbem negócios baseados em casa? Seu plano de negócios irá ajudá-lo a evitar surpresas desagradáveis enquanto você está tentando construir o seu negócio.
Tente escolher um nome para o seu negócio que diga às pessoas o que você faz. Você pode testar mais de um nome de empresa e escolher aquele que parece atrair mais pesquisas de negócios. Ao usar seu próprio nome como nome comercial, é sempre melhor incluir palavras descritivas ou adicionar uma linha de tag descritiva. Você também deve comprar vários nomes de domínio diferentes relacionados aos nomes comerciais que você está considerando. Considere nomear sua empresa de acordo com os nomes de domínio que você pode adquirir. Sua presença on-line será uma parte importante do futuro da sua empresa, por isso é importante ter certeza de que você tem o nome da sua empresa disponível como um nome de domínio.
Crie a sua imagem através do seu site, material de marketing, envolvimento da comunidade e networking. Encare isso, se você é um consultor, você é dono do seu próprio negócio. Mesmo se você está secretamente esperando ser contratado como funcionário em tempo integral por uma grande empresa, você precisa cultivar sua imagem, ou ninguém vai contratar seus serviços de consultoria. A primeira coisa que você precisa é de cartões de visita atraentes. Eles não precisam ser caros, mas não devem parecer baratos. Você também precisará de um website. Você deve procurar provedores que correspondam ao seu orçamento e necessidades de serviço. Lembre-se de que você poderá alterar os materiais de cópia e marketing de seu site algumas vezes enquanto estiver tentando encontrar o que funciona melhor para suas metas de negócios. Você também deve considerar a contratação de serviços de design para fornecer seu site e garantia com uma aparência profissional.
Antes de começar seu negócio, descubra quais obrigações legais você terá. Todos os consultores devem incorporar, portanto, você precisará decidir se deve formar uma empresa de responsabilidade limitada (LLC), uma corporação profissional (PC) ou uma corporação regular. Você também deve entrar em contato com os governos estaduais, municipais e municipais para descobrir o que terá que fazer para cumprir os regulamentos de pequenas empresas.
Peça às pessoas que você conhece para recomendar seus serviços. Antes de abordar os clientes atendidos enquanto estava empregado, verifique seu contrato de trabalho antigo para cláusulas de não concorrência. Se você não estiver limitado por essas barreiras legais, chame todos com quem trabalhou na empresa e entre seus clientes e peça-lhes que o recomendem a possíveis clientes em potencial. Quando terminar um projeto, peça recomendações. Você nunca sabe quem será capaz de lhe enviar negócios, portanto, certifique-se de que seu advogado, contador, dentista, médico e até mesmo os proprietários de seus restaurantes favoritos saibam que você está iniciando um negócio próprio. Dê a eles vários dos seus cartões de visita. Os empresários estão sempre felizes em ajudar outro empreendedor.
Construa parcerias com fornecedores de serviços sinérgicos e fornecedores de produtos. Seus clientes invariavelmente perguntarão se você pode recomendar um bom advogado, contador, desenvolvedor de sites ou outro provedor de serviços associado à sua indústria. Certifique-se de ter estabelecido um acordo de referência mútua com os fornecedores que você pretende recomendar. Nem sempre é necessário obter uma taxa de referência, mas é importante certificar-se de que o proprietário da outra empresa também aprecie sua ajuda o suficiente para enviar os encaminhamentos do seu jeito.
