O preço do seu novo produto pode parecer a decisão mais fácil que sua empresa precisa tomar, mas a verdade é que sua estratégia de preços pode influenciar maciçamente o tipo de cliente que você atrai e sua percepção da qualidade de seu produto. O skimming de preço permite que você maximize os lucros dos early adopters antes de reduzir o preço gradualmente para atrair consumidores mais preocupados com os preços.
Dicas
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Com o skimming de preço, uma empresa cobrará um preço alto durante uma fase introdutória antes de reduzir gradualmente o preço conforme a demanda aumenta.
O que é significado por Price Skimming?
Preço skimming é a estratégia de fixar o preço de um novo produto alto para criar uma percepção de qualidade e exclusividade. A ideia é capturar os primeiros adeptos que estão dispostos a pagar mais por produtos de ponta e que podem evangelizar sobre o seu produto. À medida que os criadores de tendências espalham a notícia, sua marca se torna mais atraente para o resto do mercado. Então, você reduz gradualmente o preço para aumentar as vendas para consumidores mais conscientes dos preços, seguindo a curva de demanda. É chamado de "skimming" porque você está ignorando os clientes em cada ponto de preço.
Prós e Contras de Skimming de Preço
Além de criar uma aura de prestígio em torno de seu produto, o skimming de preço é uma boa maneira de recuperar os custos que sua empresa gastou no desenvolvimento de produtos. Os custos de pesquisa e desenvolvimento podem ser caros para novas inovações, e o skimming de preço dá a você a oportunidade de equilibrar suas primeiras vendas. No lado negativo, você pode estar arriscando a fidelidade do cliente quando começar a perder seus preços. Os consumidores que pagaram o preço anteriormente mais alto podem reclamar diante de quedas drásticas de preços e deixar um feedback negativo sobre sua marca.
Exemplos de Skimming de Preços
O mercado de tecnologia de consumo em rápida evolução fornece alguns bons exemplos de skimming de preço. Quando a Apple lançou o iPhone 5, por exemplo, vendeu por US $ 649 para uma versão de 16GB. Dois anos depois, a empresa reduziu o preço para US $ 549 e o novo iPhone 6 assumiu o preço de US $ 649. O que estamos vendo da Apple agora é uma pequena reviravolta na tradicional estratégia de skimming de preço. A empresa reserva o preço mais alto para seu iPhone mais recente e mantém esse preço até que uma iteração futura apareça.
Preço Skimming versus penetração de preço
O preço de penetração é mais ou menos a estratégia de precificação oposta à skimming de preço. Em vez de oferecer um novo produto a um preço alto para atrair um conjunto exclusivo de clientes ansiosos, você lança um produto a um preço baixo com o objetivo de atrair o maior contingente de clientes. Se o preço do produto for baixo o suficiente, os consumidores migrarão para o novo produto longe dos concorrentes. A ideia é aumentar o volume de vendas e a participação de mercado.
