Em uma era de globalização, um dos desafios que as empresas enfrentam quando vendem seus produtos no exterior é como definir preços adequados. A maioria dos mesmos fatores usados na definição de preços em um único país é levada em consideração na formulação de uma estratégia internacional de preços, mas muitos fatores são negligenciados na precificação nacional e devem receber atenção especial ao entrar nos mercados globais.
Tamanho do mercado nacional
Um dos principais fatores para determinar uma estratégia internacional de preços é o tamanho do mercado nacional, que afeta os preços de maneiras diferentes. Uma empresa muitas vezes tentará usar o volume potencial de vendas para estimar o preço pelo qual precisarão comercializar seu produto para atingir o ponto de equilíbrio. Para países maiores com potencial para mais vendas, esse preço pode ser menor; para países menores, o preço pode ser maior.
Taxa de câmbio
As taxas de câmbio também desempenham um papel significativo na definição de preços. Devido a discrepâncias no valor da moeda diferente, produtos semelhantes em países diferentes podem ter preços diferentes. Isso tem a ver não apenas com a demanda por esse produto em particular, mas com a demanda macroeconômica das moedas nacionais, o que afeta a inflação e, por extensão, os preços. As empresas muitas vezes precisam ajustar os preços devido a flutuações nas taxas de câmbio.
Diferenças culturais
Um dos fatores mais complicados na precificação internacional são as variações culturais entre as empresas. Variações culturais que afetam os preços podem assumir muitas formas, a maioria das quais tem a ver com a forma como os membros de certas culturas percebem o valor de certos produtos, o que por sua vez afeta o quanto eles estão dispostos a pagar por eles. Por exemplo, nos Estados Unidos, as bolsas femininas geralmente são vistas como um símbolo de status. As consumidoras femininas, portanto, muitas vezes estão dispostas a pagar preços altos. Em outras culturas, no entanto, as bolsas são consideradas mais funcionais, o que significa que elas só podem ter um preço significativamente menor.
Regulamentos
Ao definir preços em outros países, as empresas devem pesquisar todas as regulamentações nacionais relevantes para o produto. Muitos países estabelecem limites máximos de preço, bem como preços mínimos em determinados produtos. Por exemplo, na Nigéria (um grande produtor de petróleo) o preço da gasolina e outros derivados do petróleo é limitado. Mesmo que o produto que uma empresa está vendendo não tenha restrições de preço, os regulamentos colocados sobre os preços de produtos similares podem afetar a demanda potencial e, portanto, o preço.
Distribuição
Antes de definir um preço, as empresas também devem considerar a rede de distribuição pela qual estão vendendo seus produtos no exterior. Por exemplo, se uma empresa está vendendo um produto através de licenças de franquia, eles provavelmente irão precificar seus produtos de maneira diferente do que se estivessem vendendo por atacado para distribuidores locais, já que sua estrutura de lucro seria diferente.
