Ao introduzir um produto no mercado, a empresa deve primeiro descobrir como precificar o item de forma justa, a fim de maximizar as vendas e os lucros. Um método usado para calcular preços é a técnica de custo total, que acrescenta todas as despesas associadas à fabricação de um produto e a margem de lucro que uma empresa gostaria de fazer no item.
Dicas
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A precificação de custo total é um método de definição de preços que envolve a adição dos custos de produção e venda de um produto junto com uma porcentagem de acréscimo para determinar o preço de um produto.
O que é o preço de custo total?
O preço de custo total é uma das muitas maneiras de uma empresa determinar o preço de venda de um produto. Para usar esse método de precificação, você soma todos os custos de criação e venda do produto (incluindo custos de material, mão de obra, custos administrativos e de vendas e custos indiretos) e uma porcentagem de acréscimo para permitir uma margem de lucro. Em seguida, você divide esse número, que deve incluir o preço de todas as unidades produzidas, pelo número de unidades que você espera vender.
O cálculo de custo total é simples. Parece: (custos totais de produção + custos de vendas e administrativos + margem de lucro) ÷ o número de unidades que se espera vender.
Um exemplo de cálculo
Considere um exemplo de como o sistema de custo total funciona. Tom's Treat Toys está tentando descobrir um preço justo para cobrar por suas melhores figuras divertidas. Eles decidem que querem obter uma margem de lucro de 50% e vender 50.000 unidades. A empresa gasta US $ 2 milhões para todos os seus produtos e US $ 600.000 para os custos totais de vendas e administração da empresa. Os melhores números divertidos ocupam 25% de seu chão de fábrica e 25% de seus custos gerais de vendas e administração. Isso significa que o custo total de produção para os melhores números de diversão é de US $ 500.000, e o custo total de vendas e administração é de US $ 150.000.
O custo total de produção e venda do produto sai para US $ 650.000, o que significa que uma margem de lucro de 50% seria de US $ 325.000. Quando a margem de lucro é adicionada aos custos totais, o total sai para US $ 975.000. Divida esse número pelo número de unidades (50.000) e você obterá o custo total do produto por unidade, que sai para US $ 19,50.
Absorção vs. Preços Completos
Outro método de precificação comum que é muito semelhante ao princípio do custo total é o preço de absorção. Enquanto os preços de custo total simplificam os números usando a mesma fórmula para alocar custos a um produto específico, o preço de absorção é mais preciso e mais complexo.
No exemplo acima, em que a empresa alocava 25% do chão de fábrica e despesas de vendas / administração para os melhores números de diversão, o preço de absorção trataria cada custo com mais precisão. Por exemplo, eles podem alocar 25% do aluguel da fábrica para fazer os melhores números divertidos desde que ocupam esse espaço, mas seus custos de serviços podem ser divididos de forma diferente se um produto consome mais água ou mais eletricidade para criar. Da mesma forma, se um produto tiver um orçamento de marketing maior, mas custos de pesquisa e desenvolvimento menores associados a ele, esses custos serão adicionados com base em como a empresa aloca esses recursos, em vez de apenas simplificar os custos administrativos e de vendas em um único número.
Quando usar o preço de custo total
O preço de custo total não é uma boa técnica ao determinar o que cobrar por um produto vendido em um mercado competitivo ou um mercado que já tenha preços padronizados. Isso porque não leva em conta os preços cobrados pelos concorrentes, não permite que a administração reduza os preços para aumentar sua participação no mercado e não leva em conta o valor do produto para o consumidor. Também não é uma boa opção para uma empresa que produz muitos produtos, pois a fórmula de preços pode ser difícil de usar quando você tem que descobrir quantos recursos devem ser distribuídos para um produto dentre dezenas.
Essa técnica pode ser muito útil quando um produto ou serviço é baseado nos requisitos de um cliente.Nesses casos, pode ser útil para definir preços de longo prazo que serão altos o suficiente para garantir um lucro após todas as despesas. Por exemplo, se uma empresa desenvolve um novo pacote de software que é diferente de qualquer coisa no mercado, a empresa precisará descobrir o preço em um mercado onde não há concorrência e o preço ainda não foi estabelecido.
Benefícios do preço de custo total
Os maiores benefícios da precificação de custo total são que ela é justa, simples e provavelmente gerará lucro. O preço é facilmente justificável porque os preços são baseados nos custos reais. Quando os custos de produção aumentam, também é fácil justificar o aumento dos preços sem irritar os clientes. Se um produto tem concorrentes e eles adotam a mesma abordagem de preço, isso também pode resultar em estabilidade de preços, desde que os concorrentes tenham custos semelhantes.
O preço de custo total também é bastante fácil de calcular, desde que a empresa não venda produtos demais para tornar impraticável o cálculo dos custos por item. Na verdade, os preços de custo total podem, na verdade, permitir que os funcionários subalternos determinem o custo de um produto, já que ele é baseado exclusivamente em fórmulas.
Finalmente, considerando todas as despesas de um produto e calculando a margem de lucro que uma empresa gostaria de ver, ela pode garantir que o produto terá lucro enquanto os cálculos estiverem corretos.
Desvantagens do preço de custo total
Há algumas desvantagens em usar o preço de custo total, no entanto. Como dito anteriormente, por exemplo, essa estratégia de preços não é boa para usar em um mercado competitivo porque ignora os preços estabelecidos pela concorrência. Da mesma forma, ignora o que os compradores estão dispostos a pagar, de modo que o preço pode ser muito alto ou muito baixo em comparação com o que a empresa poderia cobrar, resultando em lucros potenciais perdidos ou vendas potenciais perdidas.
Ao permitir quaisquer possíveis custos do produto nos cálculos, esse método de precificação também não oferece incentivo para que projetistas e engenheiros criem um produto de maneira menos dispendiosa. Se os custos aumentarem, os preços de venda também aumentarão de acordo, e os funcionários podem ter pouco incentivo para reduzir os custos internamente, em vez de apenas repassá-los ao consumidor.
Outro grande problema com a precificação de custo total é que ela leva em conta apenas estimativas de despesas e estimativas de volume de vendas, e ambas podem estar incorretas. Isso pode resultar em uma estratégia de preços completamente errada. Por exemplo, se você contabilizar 5.000 unidades vendidas e apenas 2.000 unidades forem vendidas, poderá perder dinheiro no item, dependendo da margem de lucro definida. Também pode ser difícil determinar um rateio preciso dos custos se uma empresa vender mais de um produto.
Para muitas empresas, o preço de custo total é muito simplista, não levando em conta os custos reais de todas as despesas e como eles são alocados a um produto em detrimento de outro. É por isso que, às vezes, o preço de absorção é preferível, pois quebra ainda mais o custo de todas as despesas e as divide com mais precisão por todos os produtos que a empresa vende.
