Se você deseja ter um produto de sucesso, é necessário escolher uma estratégia de produto. Sem uma estratégia, você está simplesmente dependendo da boa sorte para proporcionar sucesso. Escolher uma estratégia permite que você direcione seu produto de uma maneira particular que criará uma vantagem competitiva estratégica. Uma vantagem estratégica e competitiva é algo que você pode se beneficiar para ter uma vantagem sobre sua concorrência. Há uma variedade de estratégias de produto específicas usadas pelos gerentes de marketing. Geralmente, no entanto, estratégias bem sucedidas se encaixam em uma das três estratégias genéricas identificadas pelo professor de Harvard e guru da estratégia, Michael Porter.
Estratégia de Custos
O uso de uma estratégia baseada em custos envolve a tentativa de manter seus custos de produção o mais baixo possível. As formas de reduzir os custos podem incluir o poder de compra em grande escala (compra de lotes por atacado com desconto) e economias de escala (a produção torna-se mais barata por unidade, com uma quantidade maior sobre toda a produção). Nos últimos anos, os fabricantes transferiram a produção para países de baixos salários, a fim de reduzir ainda mais os custos de produção. Se você puder manter seus custos de produção baixos o suficiente, você poderá oferecer seu produto a um preço abaixo dos custos de produção de seus concorrentes. Isso torna impossível para os concorrentes competirem com você.
Estratégia de diferenciação
A estratégia de diferenciação envolve posicionar seu produto de uma maneira que o diferencie de outros no mercado. Seu produto precisa ter um recurso especial diferente dos outros disponíveis. Um bom exemplo de uma empresa que usa uma estratégia de diferenciação de produto é a Apple. A Apple se diferencia por ter computadores e eletrônicos amigáveis. Isso lhes dá uma vantagem sobre produtos similares no mercado. Contribui também para a rentabilidade, porque esse fator diferenciador permite que eles façam preços mais altos do que os concorrentes com produtos similares. Essa estratégia é popular porque fornece uma vantagem de venda única e cria preços mais altos.
Estratégia de foco
A terceira estratégia é chamada de estratégia de foco. Isso é chamado porque envolve o foco em uma pequena base de clientes que está disposta a pagar preços premium. Um exemplo disso é o marketing de nicho, em que um produto especializado é desenvolvido para um pequeno nicho de mercado. Os custos de produção normalmente serão mais altos para um mercado de nicho menor, mas os preços de venda também serão mais altos. Outro exemplo da estratégia de foco é a personalização, em que os clientes podem comprar um produto personalizado de acordo com seus desejos e necessidades específicos. Isso é comum na indústria automotiva, onde é possível comprar um modelo básico de carro e personalizá-lo com recursos que você escolher.
