Para definir as taxas de publicidade de uma revista, você precisa saber o que os anunciantes estarão dispostos a pagar e o que você precisa ganhar para continuar no negócio. Você pode fazer isso analisando não apenas revistas concorrentes, mas outros locais onde seus anunciantes gastam seu dinheiro, como rádio, TV e Internet. Usando uma pesquisa com anunciantes em potencial e uma fórmula simples para se comparar à concorrência, você poderá definir taxas realistas.
Colete kits de mídia de seus concorrentes. Os kits de mídia contêm as taxas de publicidade de uma revista, jornal, site ou canal de transmissão. Estude as tabelas de preços nesses kits de mídia para determinar seu custo por mil ou CPM. Esse é o preço que um anunciante pagará para atingir 1.000 pessoas. Por exemplo, se um jornal tiver uma circulação de 50.000 e um anúncio custar US $ 3.000, o CPM desse jornal será de US $ 3.000 dividido por 50 = US $ 60.
Defina suas taxas de anúncios com base no fato de você desejar que seu CPM seja maior, menor ou igual ao de seus concorrentes. Se você tem uma circulação mais atraente ou única, você pode definir suas taxas mais altas. Se seus leitores forem parecidos com seus concorrentes, talvez seja necessário definir seu CPM como menor, com base no fato de você ser uma quantidade desconhecida.
Crie descontos de frequência. Se um anunciante comprar mais de um anúncio, dê um desconto a esse anunciante.Defina taxas diferentes para compras de quantidades diferentes. Por exemplo, se você publicar mensalmente, poderá definir a taxa de um anúncio com base em um contrato único, três vezes, seis e 12.
Crie taxas de pacote. Se você vender espaço de exibição em seus anúncios de revista e banner em seu site, ofereça mala direta para sua lista de assinaturas e inclua cartões blow-in ou materiais de marketing de clientes com polybag, agrupe diferentes combinações de opções de compra. Por exemplo, se um anunciante comprar três anúncios, você poderá fornecer um anúncio de banner gratuito no seu website. Se um anunciante comprar um anúncio impresso, um banner e um cartão de desconto, você pode dar a eles um desconto percentual em todos os três.
Converse com ou ligue para potenciais anunciantes para discutir o que eles estariam dispostos a pagar por publicidade em sua revista. Se os anunciantes acharem que você está tentando criar uma revista que os ajudará a alcançar o público-alvo de maneira econômica, é mais provável que eles tenham impressões reais de quantas vezes e a que preço eles anunciarão em sua publicação.
Crie um orçamento para sua revista. Talvez seja necessário definir seus preços de anúncios em conjunto com suas receitas e despesas esperadas. Se você tem um número limitado de páginas que você pode imprimir e enviar, e você sabe o percentual de sua revista que deseja dedicar a editorial e publicidade, você pode usar esses números para ajudar a definir suas taxas de anúncios. Por exemplo, se você estiver imprimindo uma revista de 48 páginas e quiser uma proporção de 50% entre publicidade e editorial, deverá cobrir suas despesas e gerar lucro com a venda de 24 páginas de publicidade. Se você precisar de US $ 48.000 para cobrir os custos, incluindo despesas gerais, de um único número de sua revista, precisará definir suas taxas de anúncio para gerar US $ 2.000 por página de publicidade. Se sua circulação for de 50.000, seu CPM para uma página inteira seria de US $ 40. Você precisará vender anúncios em idade completa por US $ 2.000, anúncios de meia página por US $ 1.000, anúncios de quarto de milha por US $ 500 e assim por diante.
