Uma estratégia de marketing é um plano escrito que inclui tópicos de marketing como desenvolvimento de produto, promoção, distribuição e abordagem de preços; identifica os objetivos de marketing da sua empresa; e explica como você alcançará esses objetivos. As estratégias de marketing podem ajudá-lo a identificar os pontos fortes e fracos de sua empresa e de seus concorrentes, para que você saiba onde concentrar suas táticas de marketing. Existem vários componentes importantes de uma estratégia de marketing que você deve incluir ao escrever o documento.
Metas e objetivos
Como a estratégia de marketing significa encontrar maneiras de atingir suas metas de marketing, uma das partes mais importantes da sua estratégia é a seção de metas e objetivos. Escreva seus objetivos de marketing para que eles sejam S.M.A.R.T. Isso significa que elas devem ser "específicas", porque as metas concisas têm uma chance maior de serem realizadas do que as metas gerais; "mensurável", o que significa que você estabelece critérios para medir seu progresso; "atingível", então você se concentra nos objetivos mais importantes para você; "realista", o que significa que eles não são muito elevados e fora de alcance; e "tangível", o que significa que você pode experimentar seus objetivos com seus sentidos.
Mix de Marketing
O "mix de marketing" também é chamado de "quatro Ps" de marketing: preço, local, produto e promoção. Isso significa que sua estratégia de marketing deve descrever em detalhes sua oferta de produtos ou serviços, comunicar a estratégia de preços de quanto você cobrará, descrever o local de fabricação e distribuição de seus produtos ou serviços e delinear as estratégias promocionais para sua empresa.
Analise competitiva
Uma estratégia de marketing também significa comparar seu produto com os produtos de seus concorrentes para encontrar vantagens competitivas. Examine as oportunidades de mercado para o seu negócio, realizando uma análise competitiva. Faça uma lista de cada concorrente e inclua endereços, número total de funcionários, números de vendas, mercado alvo, participação de mercado, vantagens e desvantagens. Em seguida, comunique como sua empresa se posicionará para desenvolver e sustentar uma vantagem competitiva sobre cada um desses concorrentes.
Estratégias e táticas de marketing
Estratégia de marketing também significa identificar os meios de marketing específicos que você usará para posicionar seu produto no mercado. Sua estratégia de marketing dependerá do seu mercado alvo. Por exemplo, se você segmentar jovens adultos que gastam uma quantidade significativa de tempo on-line, use uma estratégia de marketing baseada na Internet. Em seguida, escolha várias táticas que coincidam com essa estratégia, como e-mail marketing, marketing de rede social e publicidade em mecanismos de pesquisa.
