Gerar leads de investimento pode ser um processo muito difícil, especialmente se começar sem um plano de ação definido. Este artigo irá explorar algumas estratégias básicas que podem ser estratégias de geração de leads eficazes para os corretores que buscam adicionar clientes, evitando algumas das estratégias ineficientes mais antigas.
Itens que você precisará
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Caneta
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Papel
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Livro de endereços
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Livro de cartão de visita
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telefone
Noções básicas sobre geração de leads
Entenda o método "errado". A menos que a empresa forneça ao corretor leads, uma nova corretora inevitavelmente se encontrará seguindo as estratégias tradicionais de geração de leads. Isso geralmente envolve bater nas portas e fazer chamadas telefônicas. O problema com essa estratégia é que ela é terrivelmente ineficiente, envolve um alto grau de rejeição e só é eficaz se o corretor tiver sorte suficiente para atingir o bairro certo na hora certa do dia. Ele deve ter a sorte de encontrar um investidor disposto entre a multidão. Se o corretor tiver sorte o suficiente para obter um número de telefone na visita inicial, ele pode achar ainda mais difícil localizar o cliente em potencial pelo telefone. Este método de geração de leads é muito limitado em sua eficácia.
Determine o tipo de investidor que você está procurando. Crie um plano de ação definido. A primeira pergunta que deve ser feita pelo corretor é que tipo de investidor está sendo procurado. Os investidores vêm em todas as formas e tamanhos, por assim dizer, em que os investidores têm portfólios financeiros diferentes que variam de acordo com a renda, experiência de investimento, dívida e similares. Se o corretor está procurando apenas por investidores de alta renda, as chances são de que o cold-calling ou bater na porta da frente simplesmente não funcionará na maioria dos casos. Se o corretor está assumindo clientes com carteiras menores, essas estratégias mais comuns podem se mostrar eficazes. Portanto, o primeiro passo é determinar onde o corretor pretende concentrar suas energias. Uma vez feita essa determinação, o corretor deve se sentar e mapear uma estratégia de como adquirir as contas do grupo de investimento pretendido. Pegue uma caneta e papel, seu livro de endereços, livro de cartão de visita e comece a escrever os nomes e números de todos que você conhece. Escreva também os nomes de empresas locais e organizações sociais que podem ser visitadas regularmente para fins de prospecção.
Fique na frente do maior número de pessoas possível. Uma boa estratégia envolve maximizar o tempo e o esforço trabalhando de maneira mais inteligente. Referências são a força vital de qualquer negócio relacionado a investimento. Uma maneira de garantir mais referências é a rede. Participe de reuniões locais da câmara de comércio e de outras reuniões de grupos empresariais e comunitários e faça o maior número possível de contatos. Participe regularmente para estabelecer rapport e confiança com os outros líderes empresariais. Clubes de referência são outra boa fonte de leads. Estes, por vezes, envolvem uma taxa mensal, mas geralmente é nominal e pode ser recuperada com uma boa referência. Por fim, os seminários de investimento que são gratuitos para o público geralmente geram uma enorme quantidade de interesse e clientela, mesmo para o corretor médio. Simplesmente fornecendo um pequeno conselho de investimento, algum alimento e estabelecendo um relacionamento básico, os corretores podem começar a construir seu livro de negócios com um ou mais novos clientes de cada vez. Além disso, os seminários podem girar em torno de um único tema e concentrar-se em um grupo de investimento específico, como mulheres de negócios solteiras, casais investindo na educação de seus filhos e assim por diante.
Organize um seminário de investimento que seja gratuito para o público. Estes geralmente geram uma enorme quantidade de interesse e clientela, mesmo para o corretor médio. Simplesmente fornecendo um pequeno conselho de investimento, algum alimento e estabelecendo um relacionamento básico, os corretores podem começar a construir seu livro de negócios com um ou mais novos clientes de cada vez. Além disso, os seminários podem girar em torno de um único tema e se concentrar em um grupo de investimento específico, como mulheres de negócios solteiros e casais que investem na educação de seus filhos.
Comece a executar seu plano de ação perguntando a todos em sua lista por pelo menos duas ou três pessoas a quem você poderia se apresentar. Certifique-se de acompanhar cada encaminhamento em tempo hábil.
