Se você planeja oferecer coaching individual ou treinamento em grupo em sua nova empresa de treinamento de vendas, suas chances de sucesso são melhores se você tiver um registro demonstrável de sucesso pessoal em vendas. Isso dá a você o direito de se gabar, mas iniciar seu próprio negócio requer redirecionar suas prioridades, pois a venda e o treinamento envolvem diferentes conjuntos de habilidades.
Considerações de inicialização
Os estilos de venda variam muito de acordo com a indústria, então você precisa estabelecer seu nicho e focar na construção em torno disso. Imobiliário, seguros, produtos industriais e bens de consumo, todos têm requisitos específicos de venda. Decida o alcance de mercado que você deseja adotar - local, regional ou nacional e pequenos negócios ou empreendimentos de todos os tamanhos. Faça uma avaliação rigorosa de suas habilidades e experiência. Se você esteve em vendas, você provavelmente tem uma personalidade extrovertida, mas coaching e treinamento exigem um conjunto de habilidades diferente do que a venda.
Estabeleça suas credenciais
Seja qual for o seu campo de conhecimento, certifique-se de ter as credenciais e a profundidade da experiência para ser uma autoridade. O treinamento de vendas soará vazio se você tiver pouca ou nenhuma experiência em vendas. Nenhuma regra específica determina quantos anos de experiência bem-sucedida você deve ter, mas precisa ter o suficiente para ter experimentado os altos e baixos da venda. Muitos treinadores de vendas oferecem essencialmente os mesmos programas; para se destacar da multidão, enfatize o que é diferente em sua abordagem de prospecção ou manipulação de objeções. Adicione uma certificação - como a oferecida por executivos de vendas e marketing internacional - ao seu currículo para completar seus conhecimentos.
Compartilhe sua experiência
Por mais habilidoso que você seja, ninguém saberá a menos que você compartilhe seus conhecimentos. Para demonstrar seu conhecimento de vendas, escreva artigos, blogs, livros, colunas de jornal - qualquer coisa que tenha o seu nome impresso. À medida que compartilha ideias e informações, você ganha o respeito de clientes em potencial e futuros clientes. Seu trabalho publicado ajuda você a estabelecer sua marca. Se você tem um estilo de venda incomum, mostre-o em sua escrita. Se você blogar, trabalhe para construir uma sequência de seus clientes-alvo. Ofereça seus serviços como palestrante para associações comerciais do setor. A visibilidade lhe dará credibilidade e você poderá aproveitar seu programa gravando-o e compartilhando trechos em suas mídias sociais.
Rede com as pessoas certas
Faça da rede uma prioridade. Seu objetivo deve ser tornar-se conhecido como um especialista em treinamento de vendas líder em seu campo; Para conseguir isso, seja implacável em redes e compartilhe seus conhecimentos. Embora existam inúmeras organizações para palestrantes e instrutores, é mais provável que você encontre sua concorrência lá, não seus clientes potenciais e clientes. Participe dessas reuniões de ideias, talvez, mas concentre-se em conhecer pessoas que possam usar - e pagar por - seus serviços. Networking com o grupo de executivos de gestão de vendas do LinkedIn ou uma associação profissional como a Sales and Marketing Executives International pode abrir muitas portas. Se você está direcionando um segmento de mercado - as vendas de seguros, por exemplo - concentre seus esforços de rede em ganhar visibilidade nesse setor.
