Uma estratégia de vendas bem planejada é a diferença entre sucesso e fracasso. A sorte tem pouco lugar em empreendimentos de sucesso, e não é apenas a sabedoria popular, mas a sabedoria genuína de dizer que falhar no planejamento significa planejar o fracasso. Uma estratégia de vendas deve ser individual para cada necessidade e meta de vendas. Um processo de planejamento completo envolve a compreensão das preocupações financeiras e administrativas, além das preocupações de conversão e táticas.
Entenda sua disponibilidade de recursos e possibilidade de mobilização. Descubra o tamanho do seu orçamento de vendas. Saiba que tipo de taxa de conversão você precisa para ter sucesso. Avalie o sucesso - e lembre-se da disponibilidade - da sua equipe de vendas. Oportunidades de grande escala não devem ser descartadas como uma estratégia de vendas para aqueles com orçamentos menores ou empresas com objetivos menores. No entanto, você deve entender seus objetivos: se precisar apenas mover o estoque do ano passado, não será necessário lançar o produto do ano passado (com o risco de o inventário do ano novo se tornar menos credível com uma estratégia de vendas menos bem-sucedida antiga estratégia).
Concreta seu objetivo ou lista de objetivos. Crie metas mensuráveis e realizáveis e publique-as em um plano ou apresentação.
Determine as metodologias de vendas para encontrar os objetivos mais eficazes para atingir suas metas de vendas. Configure uma mistura poderosa de métodos (telemarketing, chamadas frias, newsletter / marketing por e-mail e assim por diante), fazendo um brainstorming de todos os métodos possíveis. Quando você tem todas as possibilidades listadas, categorize cada opção como algo que seus concorrentes estão fazendo, algo que nenhum de seus concorrentes está fazendo e algo que provavelmente conseguiria mais resultados. Tente escolher várias opções na primeira e segunda categorias que também pertencem à categoria final.
Estabeleça as métricas para medir o sucesso de suas estratégias de vendas e marcos para avaliar seu progresso.
