Um plano de negócios serve muitas funções. Organiza os pensamentos do fundador ou da equipe de gerenciamento; serve como um conjunto de diretrizes para administrar a empresa; e talvez o mais importante, introduz investidores e credores na empresa. Quando potenciais investidores ou credores leem um plano de negócios, eles já sabem o que estão procurando. Se o plano de negócios não responder a um determinado conjunto de perguntas pré-definidas, os financiadores não darão uma segunda chance à empresa. Para criticar um plano de negócios, é preciso entrar na mente do investidor.
Verifique se todas as 10 seções do plano de negócios foram escritas e agrupadas nesta ordem: Resumo Executivo, Análise da Empresa, Análise da Indústria, Análise do Cliente, Análise Competitiva, Plano de Marketing, Plano de Operações, Equipe de Gerenciamento, Plano Financeiro e Apêndice. Cada seção deve começar em uma nova página.
Veja que o Sumário Executivo é claro, conciso e convincente. Deve responder as principais questões:
O que a empresa faz? Quem são seus clientes e o que eles precisam? Qual é o tamanho do mercado-alvo e quão rápido ele está crescendo? Por que a empresa é qualificada exclusivamente para atender às necessidades do mercado?
O objetivo do Sumário Executivo é obrigar o leitor a ler o restante do plano de negócios.
Assegure-se de que a Análise da Empresa contenha os princípios básicos: data de constituição da empresa, estrutura legal, localização e estágio de crescimento. Esta seção também deve listar as realizações passadas da empresa e por que ela está em uma posição especial para ter sucesso.
Verifique se a Análise da Indústria identifica o setor ou setores em que a empresa compete. Esta seção deve mostrar o tamanho do mercado, a taxa de crescimento do mercado e as tendências que afetam o mercado. Esses pontos devem ser apoiados por dados de pelo menos uma empresa independente de pesquisa de mercado.
Certifique-se de que a Análise do cliente identifique exatamente quem são os segmentos de clientes-alvo. Cada segmento deve incluir demografia, psicografia, necessidade do cliente e processos de tomada de decisão do cliente.
Confirme que a análise competitiva define a concorrência direta e indireta. Inclua os pontos fortes e fracos da competição - e como a empresa irá superá-los. Veja que esta seção detalha os maiores concorrentes na íntegra.
Assegure-se de que o Plano de Marketing mostre como a empresa atenderá ao cliente e / ou entregará seu produto nas mãos do consumidor. Verifique os quatro P's:
O que é o produto / serviço? Quais promoções serão usadas? Qual preço (s) será cobrado? Qual local ou local será segmentado?
Veja também que o Plano de Marketing aborda como os clientes serão mantidos e quais parcerias com outras organizações serão fomentadas para aumentar as receitas.
Identifique os processos de curto e longo prazo descritos no plano de negócios. Processos de curto prazo são atividades diárias necessárias para a empresa operar (pesquisa e desenvolvimento, fabricação, atividades de distribuição, etc.). Processos de longo prazo são marcos projetados, como datas de lançamento do produto, benchmarks de receita e estratégias de saída (IPO, compra, fusão).
Leia a seção da equipe de gerenciamento. Certifique-se de que ele contenha bios descrevendo as realizações passadas de todos os principais membros da equipe de gerenciamento e membros do conselho. Descubra se existem posições de equipe de gerenciamento que precisam ser preenchidas. Se assim for, esta seção deve descrever essas lacunas.
Examine o Plano Financeiro, pois esta é a seção do plano de negócios que os investidores gastam mais tempo lendo. Ele deve conter tanto prosa e gráficos para pintar uma imagem completa dos seguintes elementos:
Fontes de receita Fluxo de receita pro forma (futuro projetado) Participação de mercado Margens operacionais População de funcionários Fontes de financiamento adicionais Estratégia de saída (se for posicionada para fazer a empresa crescer rapidamente em direção a um IPO ou compra)
Todas as informações no Plano Financeiro devem fluir naturalmente das suposições no restante do plano de negócios. Todas as suposições devem ser realistas e verificáveis.
Observe os materiais no apêndice. Esta seção deve conter todos os documentos necessários para fazer o backup do restante do plano de negócios: esquemas, patentes, diagramas, informações financeiras adicionais, depoimentos de clientes ou parceiros, etc.
Conte o número de páginas no plano de negócios. Não deve ter mais de 30 páginas. O objetivo de um plano de negócios não é dizer tudo o que há a dizer sobre a empresa. É fazer com que investidores e financiadores dediquem tempo e energia pesquisando a empresa, para que possam decidir se a financiam.
Faça um "teste de beleza". Existe uma folha de rosto com um logotipo da empresa? A formatação é atraente, clara e minimalista? Uma regra geral é que um plano de negócios deve ser fácil e confiável de ler, em vez de chamativo.
