Você pode estar em uma situação difícil com o seu negócio que não lhe deixa escolha a não ser vendê-lo para outra pessoa. Talvez você esteja se mudando, esteja no meio de uma emergência familiar, tenha falta de capital ou simplesmente queira se mudar para uma nova indústria. Se você precisa vender um negócio rapidamente, precisa ser criativo, extremamente flexível em relação aos seus termos e disposto a implementar algumas estratégias criativas. Você também precisa ser realista sobre sua linha do tempo - não é provável que você vai vender um negócio em uma semana. Na verdade, estima-se que muitas empresas (cerca de 38%) são vendidas dentro de sete a nove meses, enquanto menos de 10% das empresas são vendidas dentro de um a três meses.
Contrate um avaliador de negócios para obter uma estimativa precisa do valor de seu negócio (você precisará mostrar as demonstrações financeiras do avaliador sobre a receita de sua empresa nos últimos anos). Então abaixe seu preço. Se você quiser vender seu negócio rapidamente, você deve estar disposto a negociar seu preço de venda. Decida o preço pelo qual você se sentiria à vontade para vender sua empresa com base na opinião do avaliador e reduza esse valor ainda mais de 10 a 15%. Se um comprador em potencial ainda não estiver mordendo depois dos primeiros três meses no mercado, você precisará reduzir ainda mais o preço se quiser que ele se mova.
O primeiro passo para vender sua empresa rapidamente é colocar anúncios nos lugares certos. Que tipo de negócio você está vendendo? Com base na resposta, coloque anúncios regulares em revistas especializadas relacionadas ao seu tipo de negócio. Coloque anúncios em folhetos e programas em eventos de redes de negócios locais. Eles são geralmente muito razoáveis. Se você tiver orçamento e sua empresa for grande o suficiente, contrate um corretor que procurará compradores em seu nome e obterá uma porcentagem da venda.
Ofereça incentivos. Se você quiser vender o negócio rapidamente, você tem que fazer o negócio o mais doce possível. Adicione vantagens ao comprador que farão com que o trabalho de colocar o negócio de volta à operação seja fácil. Por exemplo, se você estiver vendendo uma pequena mercearia, ofereça-se para pagar a próxima remessa de alimentos. Ofereça todos os seus contatos comerciais e clientes regulares (nomes e endereços) ao comprador gratuitamente.
Tente um tipo de acordo de "alugar para possuir" com compradores em potencial se sua empresa for vista como de alto risco. Solicite um pagamento de aluguel mensal para a empresa, permitindo que o comprador tire todas as receitas da empresa ao longo do tempo e, em seguida, dê ao comprador uma opção de compra após o término do período de locação. Dessa forma, o comprador poderá avaliar o potencial da empresa antes de comprar, enquanto você recebe algum tipo de fluxo de caixa para o negócio. Em um tipo similar de arranjo, você pode pedir um pagamento percentual do comprador sempre que as vendas forem feitas ao longo do negócio; como se fosse um contrato de afiliado.
Venda o negócio em pedaços. Se você não puder vender o negócio como um todo rapidamente, divida-o em partes (estoque, equipamentos, faturas e outros ativos) para venda a diferentes compradores.
Dicas
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Prepare o contrato de venda em um arquivo editável para referência rápida e peça a um advogado que examine tudo, mesmo antes de comprar um comprador. Salve algumas versões diferentes de seu contrato de vendas com vários termos para antecipar as várias maneiras pelas quais esse contrato pode ser estruturado. Dessa forma, uma vez que você tenha um comprador, não haverá atrasos e fará com que a documentação seja examinada e assinada.
