Uma estratégia de sobreposição de produtos refere-se à decisão de uma empresa de produzir produtos similares sob diferentes marcas, por meio de rótulos privados ou por meio de fabricantes de equipamentos originais.
Expansão do mercado
A expansão do mercado é um dos principais impulsionadores de uma estratégia de sobreposição de produtos. O desenvolvimento de duas marcas distintas, mesmo se pertencentes a uma única empresa, cria a percepção de uma demanda mais robusta de mercado e produto. Os clientes que adotam uma abordagem de esperar para ver quando apenas uma empresa oferece um produto podem optar se parecer que o produto tem tração suficiente para mais de uma marca. A venda de componentes para fabricantes de equipamentos originais torna mais fácil para outras empresas produzir produtos similares; isso ajuda a criar a percepção da demanda do produto. À medida que o mercado cresce, pelo menos até o ponto de saturação, todas as empresas desfrutam de mais lucro.
Maximizar o valor do investimento
A empresa que cria o produto original deve construir instalações e estabelecer cadeias de suprimento para fabricá-lo. Essa empresa está perdendo dinheiro se a demanda pelo produto ficar aquém da capacidade de produção. Permitir que outras empresas vendam o produto sob marcas próprias permite que a empresa original mantenha a produção na capacidade ou perto dela, o que melhora as economias de escala.
