Chegar a uma ideia brilhante, única e inovadora não é a única tarefa difícil; vender a ideia a um fabricante é igualmente, se não mais, desafiador. Não é muito simples ter um tomador de decisões ocupado ouvindo sua história. Há também gatekeepers para pará-lo no meio do caminho. Mesmo que você consiga entrar em contato com a pessoa certa, apresentar a ideia pode ser difícil, a menos que você esteja totalmente preparado.
Selecione a pessoa certa para entregar a ideia. Os tomadores de decisão farão uma impressão rápida de sua credibilidade, então começar com um CEO pode não ser a melhor abertura. Seria melhor abordar um indivíduo da gerência média ou superior, que tem maiores chances de ser ouvido pelo CEO.
Apresente a ideia claramente. Ilustre como a ideia beneficiará o fabricante. Faça alguma pesquisa e dê exemplos práticos em que a ideia irá agregar valor aos produtos ou serviços da empresa. Por exemplo, se a ideia envolve o desenvolvimento de uma cadeia de suprimentos eficiente, explique como a empresa se beneficiará dessa estrutura improvisada. A empresa entregará seus produtos a tempo? A ideia ajudará a mitigar os riscos envolvidos na cadeia de suprimentos?
Fale da perspectiva dos tomadores de decisão. Sua apresentação pode ser assistida por chefes de departamentos funcionais aos quais a ideia se refere. O público pode não estar convencido, a menos que você explique os benefícios de implementar a ideia a partir de sua perspectiva. Por exemplo, se você tem uma nova ideia de marketing para os produtos da empresa, convença o chefe de marketing de que o mundo entenderá esse novo plano. Da mesma forma, para uma ideia relacionada a vendas, explique ao diretor de vendas por que os clientes irão comprá-lo.
Esteja preparado para defender a sua ideia de negócio, uma vez que será desafiado por todo o tipo de perguntas. Avalie os prós e contras da ideia de antemão.
Mantenha a ideia com o menor risco possível, se você quiser vender. Nenhum fabricante está disposto a implementar um projeto muito arriscado; Por isso, trabalhe sempre para reduzir o risco.
Termine a apresentação com algumas perguntas finais para descobrir o que o público pensa sobre sua nova ideia. Sempre faça as perguntas do próximo passo, como "Quando o comitê de orçamento preparará o orçamento?"
Dicas
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Esteja bem preparado para a apresentação. Não pareça muito animado com a nova ideia. Deixe os outros falarem também, mesmo que discordem de você. Esteja pronto para ser criticado pelo seu trabalho.
