O preço personalizado se refere à alteração do preço de mercadorias ou serviços com base em fatores do cliente. Esta é uma estratégia usada por algumas organizações para atrair o consumidor, oferecendo um preço baixo com base em suas circunstâncias específicas e, ao mesmo tempo, obtendo lucro. Isso exige estudos precisos sobre a demografia do consumidor e um conhecimento detalhado das condições do mercado, portanto, preços personalizados geralmente são vistos apenas em um número limitado de indústrias.
Precificação dinâmica
Existem muitas maneiras diferentes de personalizar os preços. Se você estiver procurando por um método comum, tente iniciar com um preço base, mas aumentando esse preço oferecendo adições que os consumidores possam escolher. Você pode fazer isso com mais facilidade se estiver vendendo veículos, computadores ou outro tipo de produto, onde há várias opções para adicionar recursos extras.
Versões mais complicadas levam em conta os dados além do controle do consumidor, como onde o consumidor vive e qual é o seu nível de renda. Se você estiver emprestando ou criando uma estratégia de empréstimo bancário, poderá incorporar facilmente a precificação personalizada, que calcula na situação financeira do mutuário, que pode mudar de mutuário para mutuário. Se você está vendendo mais produtos emaranhados, como a gasolina, procure criar um método de preço personalizado que leve em conta o custo de transporte e a alta demanda pelo produto na sua área.
Há também estratégias de precificação baseadas na Internet, conhecidas como precificação dinâmica, que incluem leilões e sistemas de nome próprio, que permitem que os consumidores sejam responsáveis pelo quanto pagam por um determinado item. Nessas circunstâncias, você precisará adicionar uma opção que permita aos consumidores retirar se acharem que o preço está muito alto.
Se você é o responsável pelo preço de um mercado tradicional, como uma loja de departamentos, talvez esteja interessado em experimentar uma técnica de micro-marketing. No micromarketing, os preços dos produtos são alterados de loja para loja com base em vários fatores, incluindo demanda local, concorrentes e promoções simultâneas. No entanto, a maioria das cadeias de departamento mantém suas fórmulas bem protegidas, portanto, você precisará formar as suas próprias com base em fatores que são importantes para você.
Considerações
Seu objetivo ao personalizar os preços é aumentar as margens de lucro, tanto quanto possível, de produto para produto. Se você não tem dados suficientes para tomar essas decisões, pode ser muito difícil ajustar os preços mantendo o marketing e aumentando o lucro líquido. Você pode querer considerar contratar um contador ou consultor profissional para desenvolver uma fórmula para você que levará em conta as variáveis necessárias. Também esteja ciente de que é difícil sempre saber o preço que os consumidores aceitarão, especialmente se eles souberem que os preços mais baixos estão sendo oferecidos em outras áreas simplesmente por causa das diferentes condições de marketing.
Você pode achar que sua estratégia de preços personalizada também dificulta muito a concorrência. Se os concorrentes também não estiverem usando preços customizados, eles poderão oferecer preços mais baixos do que você e tirar a fatia de mercado, já que os consumidores naturalmente gravitam em direção a negócios melhores, que não são adequados para eles. Sua estratégia será mais eficaz quando permitir que você ofereça preços mais baixos aos consumidores, mantendo a margem de lucro. Isso torna o sistema de preços personalizado ideal se você tiver um negócio baseado em serviços, como uma companhia de seguros.
