Como fabricante, criar uma folha de cálculo eficaz para os varejistas que comprarão e revenderão seus produtos é uma das decisões de negócios mais importantes que você pode tomar. Você pode vender os melhores produtos do seu setor, mas, se não definir preços sustentáveis e geradores de lucro para seus produtos, seu negócio falhará. Fatores a considerar ao fazer sua planilha de preços incluem seus custos de produção, o que os clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto, qual é o seu ponto de equilíbrio, quanto cobra a concorrência e quanto lucro você deseja obter com a venda de seus itens.
Abra um programa de software de dados de planilha que permita criar listas e fórmulas. Formate sua folha de preços em uma fonte fácil de ler e tinta preta para que ela possa ser claramente lida. Marque a parte superior de sua planilha como o ano atual, seguido por "Folha de preços". Marque a coluna da esquerda "Itens". Marque a próxima coluna "Custos de produção". Marque uma terceira coluna ao lado de Custos de produção como "Preço de venda".
Abra uma segunda folha em seu arquivo de folha de cálculo de preço e rotule-a como “Desvio de custo de produção”. Liste o que você gasta em ferramentas, equipamentos, utilitários, mão de obra, aluguel, impostos, materiais, embalagem e publicidade. Listar todos os custos específicos do item, se você vender vários itens. Se você vender itens que não produz, inclua o custo que você paga por cada item. Rotule cada coluna como um custo de produção separado.
Salve seu arquivo e clique novamente na primeira folha rotulada como "Folha de Preços". Liste todos os produtos que você vende nas linhas abaixo da coluna da esquerda. Insira os valores de custo de produção calculados para cada item na segunda coluna, criando uma célula de fórmula vinculada para cada item que adiciona os custos de produção da folha "Distribuição de custos de produção".
Adicione seus custos de produção, certificando-se de que eles incluam materiais, despesas gerais e custos de mão de obra. Adicione o lucro que você deseja fazer em cada item, em dólares, aos custos de produção. Divida essa soma pelo número de unidades que você vende para cada item. Por exemplo, se você vende itens individuais e deseja cotá-los individualmente, use a seguinte fórmula para determinar seu preço de venda: materiais + despesas gerais + mão de obra + lucro / por 1 = $ / unidade.
Insira um preço de venda para cada item, em dólares, na coluna da extrema direita. Crie uma fórmula vinculada nessa célula que divide a soma na célula à esquerda pelo número de unidades que você vende de cada item. Salve seu arquivo e imprima-o. Quando um ou alguns de seus custos de produção forem alterados, atualize os números da planilha "Custo de produção" para reconfigurar automaticamente seus preços de venda.
