Empresas em países desenvolvidos estão cada vez mais propensas a terceirizar serviços que já foram realizados em seus países de origem para empresas em países em desenvolvimento. Esses serviços incluem fabricação, design e até mesmo atendimento ao cliente. Em resposta a esse desenvolvimento, algumas empresas atuam como intermediárias entre empresas de nações desenvolvidas que desejam terceirizar e empresas de países em desenvolvimento que desejam realizar serviços terceirizados.
Itens que você precisará
-
Artigos de Incorporação
-
Aplicativo para estabelecer um escritório de representação
Decida em quais serviços se especializar. A manufatura é de longe o serviço mais terceirizado, porque é uma atividade de trabalho intensivo que pode ser executada de forma barata por trabalhadores de baixa remuneração. Os países em desenvolvimento muitas vezes não possuem recursos suficientes para produzir serviços intensivos em capital, como projetos de engenharia de maneira economicamente eficiente. A indústria de computadores da Índia é uma exceção a essa regra.
Estabeleça uma corporação em seu país de origem e certifique-se de que ela esteja adequadamente capitalizada. Estabelecer uma empresa de responsabilidade limitada (LLC) é menos desejável, porque alguns países estrangeiros não estão familiarizados com o formulário de negócios LLC.
Configurar um escritório de representação no país estrangeiro ou países onde você deseja terceirizar serviços. Na maioria dos países (incluindo a China), um escritório de representação é bastante fácil de estabelecer e é considerado uma filial e não uma subsidiária da empresa de origem. Embora os escritórios de representação sejam geralmente proibidos de se engajar em atividades de lucro direto, eles podem localizar contatos locais, introduzir contatos no escritório local e até mesmo negociar contratos, desde que esses contratos sejam assinados no país de origem da empresa. Contribuições mínimas de capital são frequentemente necessárias.
Equipe seu escritório de representação com executivos de seu país de origem, bem como funcionários locais que entendem o ambiente de negócios e podem ajudá-lo a superar a barreira do idioma. Certifique-se de pesquisar os regulamentos trabalhistas locais antes de contratar funcionários estrangeiros para assessorar seu escritório.
Faça contatos com fabricantes locais ou outros provedores de serviços e obtenha estimativas de seus custos de produção. Isso deve fornecer a base para negociar o preço dos serviços terceirizados.
Use diretórios de manufatura (consulte a seção Recursos) e outras fontes de informações para localizar empresas em seu país de origem que poderiam se beneficiar da terceirização dos serviços nos quais sua empresa é especializada. Forneça estimativas de custo e ofereça início a negociações com provedores de serviços estrangeiros. Concentre-se em empresas que fazem negócios principalmente em áreas onde a terceirização ainda não se concretizou - o Centro-Oeste dos EUA, por exemplo.
Ofertas de corretor entre empresas em seu país de origem e provedores de serviços nos países em que você mantém escritórios de representação. O rendimento da sua empresa pode ser declarado como uma taxa fixa ou uma porcentagem do valor das transações que ele negocia.
Dicas
-
Considere com cuidado onde localizar seu escritório de representação. Se você se especializar na terceirização da manufatura, a China é uma boa aposta. Se você preferir terceirizar serviços como design de software ou call centers, a Índia é um destino popular e de baixo custo.
Aviso
Os baixos custos de mão-de-obra não pouparão dinheiro a longo prazo se o país em que você opera tiver uma escassez de trabalhadores qualificados, sérios problemas de infraestrutura ou um governo intrometido e burocrático.
