Quando se trata de captação de recursos, os patrocinadores de negócios podem ser uma fonte de recursos muito melhor do que os contribuintes privados. Apesar disso, muitas pessoas se sentem intimidadas pela perspectiva de conseguir negócios para doações de caridade. Na verdade, eles não são tão difíceis de obter, desde que você saiba com quem conversar e que perguntas fazer. O verdadeiro truque para obter patrocinadores de negócios é aplicar a mesma abordagem sistemática para adquiri-los que você faria com qualquer outra fonte de receita.
Selecione um evento de angariação de fundos. Solicitar doações para uma instituição de caridade específica às vezes funciona, mas pedir doações para o valor X para um evento na data Y adiciona urgência e uma solicitação de ação para sua solicitação. Isso pode ser um financiamento para ajudar a organizar um evento ou uma data específica que você pretende arrecadar fundos, como uma campanha de fundos ou um evento esportivo de caridade.
Escreva uma carta sobre o que você está levantando fundos, quando você vai criá-los e como. Inclua nesta carta qual é a meta de arrecadação de fundos para o evento.
Faça uma lista de todas as empresas com as quais você tem um contato pessoal. Isso inclui onde você trabalha, onde quer que seus amigos e familiares trabalhem, todos os negócios em que você é um cliente regular ou tem um relacionamento de fornecedor de negócios. Use suas informações privilegiadas para obter o nome e informações de contato de quem toma as decisões de contribuição de caridade.
Faça uma lista de todas as empresas locais que possam estar relacionadas ao seu negócio ou causa. Se você estiver participando de uma corrida divertida para um abrigo familiar local, você pode entrar em contato com lojas da indústria de fitness, academias locais, creches e restaurantes voltados para a família. Faça qualquer pesquisa que você precise - incluindo telefonemas - para obter o nome e informações de contato para quem toma decisões de contribuição de caridade.
Adicione ao formulário que você já escreveu, personalizando cada um para o negócio para o qual você o enviará. Adicione o nome da empresa e o nome do tomador de decisão. Inclua pelo menos duas frases sobre como participar do seu evento pode beneficiar esse negócio em particular.
Ligue para o ponto de contato de cada uma das suas empresas.Conte a eles sobre você e seu projeto e peça permissão para enviar um email com mais informações. Você pode escrever um roteiro para isso, pois seus contatos iniciais serão o fator mais importante na garantia de patrocínios.
Envie seu e-mail para todos que concederam permissão uma cópia palavra por palavra da letra que você compôs. Inclua no e-mail que você enviará uma cópia da carta "correio tradicional" também. Envie a carta de correio tradicional no mesmo dia em que enviar o email.
Ligue para fazer o acompanhamento durante a mesma semana em que você enviou o e-mail. Por esse motivo, é melhor enviar o email na segunda ou na terça-feira. Se o tomador de decisão pedir mais tempo para considerar, comprometa-se a ligar para um dia e horário específicos, em vez de deixar que ela retorne sua ligação.
Continue ligando e não desista. Você receberá muito mais do que sim. Se há um segredo para arrecadação de fundos bem-sucedida, é pedir dinheiro a muitas pessoas.
Dicas
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Embora este artigo seja da perspectiva da arrecadação de fundos de caridade, você pode aplicar os mesmos princípios básicos à busca de patrocinadores profissionais ou clientes de publicidade.
