Representantes de vendas farmacêuticas atuam como intermediários entre as empresas que fabricam medicamentos e os médicos que as prescrevem a pacientes necessitados. Esses profissionais de vendas visitam consultórios médicos, ensinam profissionais médicos sobre novos medicamentos e servem como parte importante da comunidade médica. Uma carreira neste campo pode ser tão gratificante financeiramente quanto emocionalmente satisfatória. De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, o salário médio anual para essa posição é de US $ 92.010.
Esses benefícios e a oportunidade de trabalhar em um campo dinâmico atraem muito interesse por posições de representantes de vendas de produtos farmacêuticos. No entanto, apenas alguns poucos profissionais conseguem ter essa carreira. Quando você mergulha no mundo das vendas de produtos farmacêuticos, descobre que os empregadores procuram muito mais do que uma certificação de representante de vendas farmacêuticas e que algumas "certificações" são fraudes.
Você precisará de um diploma de bacharel
A maioria dos empregadores de vendas farmacêuticas exige que os candidatos tenham um diploma de bacharel. Enquanto o grau pode estar em qualquer campo, áreas específicas de estudo se destacam em uma pilha de currículos. Qualquer diploma de bacharel que mostre seu conhecimento de química, medicina, biologia ou mesmo negócios pode ajudá-lo a obter um emprego como representante de vendas farmacêuticas. Os candidatos que não têm bacharelado em um campo científico podem encontrar outras maneiras de demonstrar uma compreensão da indústria e seus termos. Experiência médica anterior ou curso em medicina pode ajudar.
Empregadores procuram experiência de trabalho
Mesmo a maioria das posições de representantes de vendas farmacêuticas de nível básico exigem que os candidatos tenham alguma experiência de trabalho. O campo de especialização que um empregador exige pode variar, mas há alguma experiência que pode ajudar em quase todas as situações. Muitas empresas farmacêuticas gostam de contratar pessoas com experiência anterior em vendas B2B. O sucesso nesse tipo de negócio difícil pode valer mais do que qualquer certificação. Além disso, a experiência dentro e ao redor da indústria pode ajudar os candidatos a se destacarem.
Habilidades macias fazem toda a diferença
Talvez o ativo mais importante que um representante de vendas farmacêuticas possa ter seja uma personalidade envolvente. Os empregadores neste campo querem contratar pessoas com excelentes habilidades interpessoais. Além disso, os candidatos devem ter grande capacidade de comunicação, disposição para viajar em busca de trabalho e espírito empreendedor.
Cuidado com as certificações
Enquanto algumas listas de trabalho podem pedir representantes de vendas farmacêuticas certificadas, a maioria não vai. Não há exigência legal para tal certificação. O pior é que pelo menos um dos principais programas de certificação foi acusado de ser uma farsa. CNPR está lutando batalhas legais por seu suposto con artistry. É por isso que os recrutadores experientes no campo não recomendam gastar muito dinheiro em programas como esse.
