A profissão de farmacêutica cresceu 300% nos últimos 10 anos, de acordo com o Hay Group, uma empresa especializada no estudo de tendências de emprego. Espera-se que esta demanda continue à medida que a população dos EUA envelheça e um nível mais alto de assistência médica seja necessário. Tão importante quanto a oportunidade é trabalhar como representante de vendas de produtos farmacêuticos, considere cuidadosamente os prós e contras antes de seguir essa carreira de vendas.
Funções - descrição do trabalho
O que faz um representante de vendas farmacêuticas? Esse trabalho envolve a representação de empresas farmacêuticas em médicos e a obtenção de médicos interessados em recomendar novos medicamentos a seus pacientes. O trabalho também envolve o desenvolvimento de relacionamentos com novos prestadores de serviços de saúde, a manutenção do contato com profissionais médicos atuais, a obtenção de informações sobre produtos competitivos e a introdução de novos medicamentos para potenciais clientes potenciais, de acordo com as Descrições de Trabalho por Amostra.
Esse trabalho exige excelentes habilidades de comunicação, boas habilidades interpessoais e capacidade de lidar com rejeições.
Ganho potencial
Um dos benefícios deste trabalho é o salário. O salário base dos representantes de vendas farmacêuticas é de US $ 40.000 a US $ 55.000 por ano, dependendo da posse e da experiência, de acordo com o site Pharmaceutical Rep. Os lucros gerais tornam esse tipo de trabalho muito atraente porque os bônus pagos ao representante podem ser mais do que salário. O bônus varia de US $ 28.000 a US $ 45.000 por ano. Os representantes geralmente são pagos a cada duas semanas, o que é conveniente do ponto de vista do fluxo de caixa e do orçamento.
Outras vantagens
Além do salário, outro benefício de ser um representante de vendas farmacêuticas é que o representante recebe o uso de um cuidado relativamente novo da empresa, de acordo com o Job de Vendas Farmacêuticas. Além disso, o representante recebe uma conta de despesas liberais para entreter os médicos e outros socialmente.
A independência é outra grande vantagem. O representante não está vinculado ao escritório e tem a oportunidade de viajar sempre visitando locais interessantes. O horário de trabalho do representante é flexível e requer reuniões infrequentes com os gerentes de distrito que também estão no campo a maior parte do tempo.
Desvantagens
Alguns vêem a necessidade de estudar e aprender continuamente sobre novos medicamentos como uma das desvantagens das vendas farmacêuticas. As empresas farmacêuticas introduzem continuamente novos produtos que exigem conhecimento adicional e atualizado para ser uma pessoa de vendas eficaz. Alguns representantes reclamam que recebem metas irrealistas sobre a venda de medicamentos genéricos de acordo com o Café Pharma, um fórum farmacêutico. Outra desvantagem é que este trabalho geralmente requer longas horas de trabalho, pelo menos em termos de fazer um grande bônus no final do ano.
Perguntas a fazer antes de avaliar os prós e contras
Ao pesar os prós e os contras do trabalho para decidir se você quer trabalhar como representante de vendas de produtos farmacêuticos, deve reunir o máximo de informações possível durante uma entrevista de emprego.
A primeira pergunta que você deve fazer é o tamanho do seu território para que você tenha uma idéia melhor de quanto tempo de viagem versus tempo face a face é necessário. Quanto menos tempo de reunião com os médicos disponíveis, mais difícil será fazer mais vendas.
Além disso, pergunte quais tipos de relatórios você deve preparar. Se a papelada e a manutenção de registros detalhados não forem algo com o que você se sente à vontade, pense duas vezes e pense cuidadosamente em ser um representante.
