Tem uma ótima ideia de negócio? Talvez você esteja se preparando para lançar a próxima grande novidade em seu nicho? Goste ou não, ter idéias brilhantes não é suficiente para garantir o sucesso. Você também precisa determinar se os clientes realmente querem ou precisam do seu produto. Isso requer estimar seu potencial de mercado.
Dicas
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O valor potencial de mercado indica se os clientes estão interessados em seu produto ou serviço. Para determinar o valor potencial do mercado, pesquise o tamanho do mercado e a taxa de crescimento, determine sua receita potencial e verifique a concorrência.
Por que o potencial de mercado é importante?
Aproximadamente 550.000 americanos se tornam empresários todos os meses. Infelizmente, apenas alguns conseguem sobreviver e trazem sua visão para a vida. De fato, nove de 10 startups saem do mercado. Isto é em grande parte devido ao fato de que não há mercado para seus produtos ou serviços.
Hoje em dia, lançar um novo produto ou começar um negócio não é tão difícil quanto costumava ser. Mesmo se você estiver com um orçamento apertado, há muitas maneiras de garantir o financiamento. Você pode solicitar um empréstimo, entrar em contato com investidores anjos ou aproveitar o poder das plataformas de crowdfunding para levantar o dinheiro necessário.
No entanto, você precisa de mais do que uma ótima idéia e dinheiro para garantir que seu empreendimento seja bem-sucedido. Se os clientes não estiverem interessados em seu produto, seus esforços serão em vão. É por isso que é essencial determinar o tamanho do mercado e o valor potencial.
Entendendo o valor do potencial de mercado
Como empreendedor, você quer saber se vale a pena investir tempo e esforço em um novo produto ou ideia de negócio. O primeiro passo é avaliar seu valor potencial de mercado. Isso exige estimar quanto dinheiro poderia ser gasto pelos clientes em um mercado durante um determinado período de tempo.
Para determinar o potencial de mercado de um produto, é necessário considerar a intensidade e o tamanho do mercado, bem como a concorrência, a rentabilidade, a taxa de penetração, a base potencial de clientes e outros fatores-chave. Esses aspectos podem fazer ou quebrar seu sucesso.
A intensidade do mercado, por exemplo, refere-se aos fatores que afetarão os preços e a demanda do mercado por seus produtos ou serviços. Estes podem incluir regulamentos fiscais, fatores ambientais, mudanças políticas e assim por diante. Empresas de todo o mundo usam o índice de intensidade de mercado para analisar esses fatores e determinar em quais mercados entrar e como planejar suas estratégias de marketing.
Pesquise o mercado
A primeira coisa a considerar antes de lançar um novo negócio ou produto é sua tamanho do mercado. Empresas de pesquisa como Nielson, GFK e Comscore fornecem informações detalhadas sobre vários mercados e indústrias. Procure por relatórios financeiros, estatísticas e estudos de caso relacionados ao seu mercado específico.
Em seguida, determine o taxa de crescimento do mercado. Mais uma vez, verifique estudos e previsões para ver o que os especialistas dizem sobre o potencial de um determinado mercado e como ele funciona.
Por exemplo, a McKinsey estima que a inteligência artificial criará até US $ 5,8 trilhões em valor a cada ano em 19 setores diferentes. As indústrias de viagens, transporte, varejo e automotivo se beneficiarão ao máximo com o uso dessa tecnologia. Se você planeja lançar um aplicativo de viagem que usa inteligência artificial, suas chances de sucesso são bem altas.
Estimar sua receita potencial
Rentabilidade é outro componente-chave do potencial de mercado de um produto. Mesmo que seja difícil chegar a um número exato, tente fazer uma estimativa aproximada do seu retorno sobre o investimento. Confira outros produtos similares no mercado para ver como eles são lucrativos e o que você pode esperar em termos de receita e vendas.
Não negligencie seus concorrentes
Considere a sua concorrência também. Se você é um pequeno negócio em um mercado altamente competitivo, pode achar difícil se promover e fidelizar seus clientes. Nesse caso, é importante criar um plano de marketing sólido e ideias criativas para chamar a atenção e alcançar o público-alvo. Estude seus concorrentes para ver o que eles estão fazendo bem e identificar áreas de melhoria.
Além dos fatores listados acima, você deve pesquise sua base de clientes. Quem são seus clientes em potencial e como você pode alcançá-los? A que preços eles compram seu produto? Por que eles deveriam escolher seus produtos em detrimento daqueles oferecidos por seus concorrentes?
Com essas coisas em mente, reduza seu público e estime o valor potencial de seu produto ou serviço. Pesquise e analise dados, colete feedback, verifique estudos de caso e, em seguida, decida se vale a pena dar vida à sua ideia. Considere criar um protótipo de seu produto ou oferecer amostras para ver como o mercado reage.
