Empresas diferentes, mesmo na mesma indústria, orientam-se para coisas diferentes. Por exemplo, uma empresa pode ver seu foco como atender às necessidades do cliente, enquanto outra se concentra em produzir um produto incrível. A orientação do produto tem suas vantagens, mas nem sempre é o melhor caminho a seguir.
Cursos diferentes para diferentes pessoas
As empresas têm muitas orientações diferentes, mas as principais são produto e mercado. Algumas empresas favorecem uma orientação de engenharia ou venda.
- Produto: você cria um ótimo produto, os clientes confiantes irão comprá-lo.
- Mercado: Você faz produtos apenas quando sabe que há um mercado para eles.
- Venda: você empurra os produtos que a força de vendas quer vender, por exemplo, produtos que estão acostumados a vender ou que têm uma alta comissão.
- Engenharia: A empresa cria produtos que incorporam o que engenheiros e projetistas pensam ser recursos modernos e de ponta, independentemente do mercado para eles.
Vantagens de Orientação do Produto
Muitos empreendedores são motivados por sua paixão pelo produto. A Microsoft e a Apple foram criadas por pessoas que amavam computadores. Muitos restauradores abrem seus negócios para mostrar sua boa comida. A orientação do produto tem várias vantagens quando as pessoas exploram essa paixão. Se você já tem experiência no setor, por exemplo, pode ter uma excelente ideia de quais produtos serão vendidos. As empresas orientadas para produtos geralmente concentram-se em seus pontos fortes e fazem com que eles sejam especializados em manufatura. Além disso, se você tiver uma base de clientes estabelecida que confie em seu trabalho, poderá vender o produto com relativamente pouco marketing, reduzindo assim os custos de marketing. Apoiar-se fortemente em tendências de consumo e pesquisas de mercado pode levar a produtos que não são adequados para sua empresa - você evita isso quando a base de clientes já está lá.
Desvantagens de Orientação do Produto
Um ótimo produto não se traduz automaticamente em lucros. Algumas das desvantagens incluem:
- Os clientes podem não estar interessados no que você está vendendo.
- Se você não tiver uma reputação estabelecida, os clientes podem não confiar em você para entregar as mercadorias.
- As empresas orientadas para o produto permanecem e caem com a força do produto. Tem que ser de primeira classe.
- Os custos de P & D para um produto ace podem ser altos.
- Lucrar com um produto de primeira linha pode exigir um preço mais alto do que o mercado aceitará.
Você pode combinar orientações?
Não há lei que diga que você deve escolher um produto no mercado ou vice-versa. Muitas empresas encontraram sucesso combinando as duas abordagens. Primeiro, eles se envolvem em pesquisas pesadas de mercado para aprender o que os consumidores querem. Em seguida, eles se concentram em criar um produto de primeira linha que atenda ao nicho de mercado que eles atingiram. O foco de marketing ajuda as empresas a identificar o produto certo a ser feito; Orientação do produto garante que o produto sai certo.
