A seção de análise situacional é uma das partes mais importantes de um plano de marketing. Ele descreve os objetivos, pontos fortes e fracos da sua empresa; descreve seus clientes-alvo; identifica seus parceiros e distribuidores importantes; e fornece uma análise do ambiente competitivo. A análise da situação não é uma seção fácil de escrever e pode levar vários meses de pesquisa e planejamento. Se você tomar o tempo para fazê-lo corretamente, no entanto, pode ajudar a diferenciar seu produto ou serviço no mercado.
Análise da empresa
Na primeira parte da seção de análise de situação do seu plano de negócios, comece descrevendo as metas e objetivos de marketing da sua empresa. Um exemplo de uma declaração objetiva bem escrita é: "Use o marketing direto para aumentar as vendas de nosso novo manual de treinamento em 10% até 30 de agosto". Na análise da empresa, você também deve fornecer uma descrição da missão e da cultura da sua empresa. Descreva brevemente seus pontos fortes, pontos fracos, oferta de produtos e participação no mercado.
Análise de mercado alvo
A próxima parte da análise da situação é a análise do mercado alvo. Primeiro, descreva as características demográficas de seus clientes-alvo. As características demográficas são coisas como idade, nível de escolaridade, nacionalidade e ocupação de seus clientes-alvo. Se você não conhece essas características, contrate uma empresa de pesquisa de mercado ou faça sua própria pesquisa on-line. Em seguida, entre em mais detalhes e descreva as características "psicográficas" de seu mercado-alvo, que são características como personalidade e estilo de vida. Por fim, inclua qualquer conhecimento que você tenha sobre os comportamentos de mercado de seus clientes-alvo, como as taxas de uso do produto, as tendências de fidelidade e a atitude em relação ao seu produto ou serviço.
Principais colaboradores
Em seguida, sua análise situacional deve incluir uma seção que descreva os principais colaboradores para sua empresa. Descreva qualquer estratégia de subsidiária, joint venture ou parceria que você tenha em vigor. Em seguida, descreva sua estratégia de distribuição, que define como você coloca seus produtos no mercado. Por exemplo, você pode ter uma operação de depósito na matriz de sua empresa que distribui seu produto para locais de varejo por meio de caminhões. Ou você pode produzir seu produto em vários locais e vendê-lo totalmente on-line.
Analise competitiva
A parte final da análise da situação do seu plano de marketing é a análise competitiva. É aqui que você lista cada um de seus concorrentes; descreva sua oferta de produtos ou serviços; comunicar seus principais recursos e benefícios; discutir sua posição e participação no mercado; e delinear suas forças e fraquezas competitivas. Uma análise competitiva é uma parte importante do seu plano de marketing. Ele pode fornecer informações importantes sobre oportunidades de crescimento para sua empresa.
