As empresas estão sempre procurando novos clientes para seus produtos. Independentemente de a empresa fabricar um produto físico para venda ou se a empresa fornecer um serviço especializado, ele ainda precisa pagar aos clientes para permanecer no negócio. O marketing direto procura divulgar a empresa para públicos específicos.
Marketing direto
Campanhas de marketing em geral, como a divulgação de anúncios de rádio ou o horário comercial em estações de televisão, buscam difundir a conscientização da empresa de forma ampla em muitos dados demográficos diferentes. No entanto, campanhas de marketing direto anunciam para clientes específicos. Estes podem assumir a forma de catálogos de correspondência ou ofertas especiais para caixas de correio físicas, ou e-mails para os virtuais. O marketing direto para indivíduos aumenta a probabilidade de que os indivíduos realmente vejam os anúncios e permita que as empresas anunciem para indivíduos ou empresas específicos.
Mercados Alvo
Alguns produtos têm apelo universal, como papel higiênico e pasta de dente, e a publicidade para qualquer pessoa aumentará potencialmente a base de clientes da empresa.No entanto, a maioria dos produtos tem as melhores chances de vendas em mercados muito específicos e demográficos. Por exemplo, os videogames são comprados com mais frequência por homens entre 13 e 49 anos. Embora isso não signifique que pessoas fora desse grupo demográfico nunca comprem um videogame, isso significa gastar dinheiro para colocar propagandas diretamente nas mãos dos membros. dessa demografia resultará em mais vendas do que o dinheiro gasto com publicidade para outras informações demográficas.
Reconhecimento de Nome
Vários estudos psicológicos mostraram que os consumidores têm maior probabilidade de comprar produtos com os quais estão familiarizados do que produtos similares. Um dos propósitos da campanha de marketing direto de uma empresa é aumentar o reconhecimento do nome entre um público-alvo. Mesmo que uma peça específica de marketing para um indivíduo não resulte na compra imediata de um produto, o cliente cria uma base para compras futuras. Uma empresa também pode usar o marketing direto para lançar as bases para uma chamada fria para esse indivíduo ou empresa em particular.
Mover Produtos Específicos
As empresas podem usar o marketing direcionado para anunciar produtos específicos em subseções de sua base de clientes com maior probabilidade de comprar o produto. As lojas on-line acompanharão os itens que um determinado cliente comprará e usarão esses produtos para prever outros produtos que o cliente está mais propenso a comprar do que outros clientes. No caso de uma livraria on-line, ela poderia enviar anúncios para um determinado livro apenas para clientes que a empresa prevê que provavelmente comprariam o produto.
