A Asian Paints é uma empresa líder na indústria de tintas na Índia. Embora tenha crescido de uma empresa de tintas decorativas relativamente pequena para uma grande empresa que tem uma vasta base de consumidores, os métodos de distribuição e marketing da empresa mudaram apenas um pouco ao longo dos anos. As estratégias básicas de distribuição e marketing ainda são semelhantes às estratégias iniciais usadas quando a Asian Paints abriu suas portas pela primeira vez.
Ampla Gama de Produtos
A Asian Paints usou a estratégia de oferecer uma ampla gama de produtos para empurrar os concorrentes para o lado e se tornar a principal empresa indiana de tintas decorativas. As empresas que têm uma seleção maior disponível para clientes ou clientes têm maior probabilidade de reter esses clientes e clientes do que empresas que são limitadas e não têm as opções de cores. Ao oferecer uma ampla gama de produtos, a Asian Paints conseguiu ampliar sua base de clientes.
Máquinas Automatizadas em Distribuidores
A tecnologia é uma grande parte do sucesso da distribuição da Asian Paints. De acordo com um estudo de caso de estratégia de distribuição da Asian Paints, a empresa forneceu máquinas automatizadas que misturavam as cores das tintas nos distribuidores para permitir aos clientes e consumidores mais variedade de cores e mais opções. Essas máquinas usam tecnologia para produzir cores que, de outra forma, não estão disponíveis, resultando em uma gama mais ampla de seleção.
Distribuir para áreas rurais
Um grande problema com as empresas de tintas na Índia era um mercado competitivo nas grandes cidades, onde a distribuição era relativamente fácil e os riscos eram baixos. A Asian Paints começou trabalhando nas áreas rurais, onde a distribuição era um desafio e onde as outras empresas tinham passado despercebidas. Em vez de se concentrar nas cidades e áreas urbanas, a Asian Paints se concentrou em um nível nacional e trabalhou até chegar às cidades.
Foco nos Mercados Emergentes
Expandindo da Índia, a Asian Paints começou a trabalhar na distribuição de tintas decorativas para economias emergentes. É uma estratégia semelhante à estratégia inicial usada na Índia, mas agora está se expandindo para países e locais fora da Índia. Em vez de distribuir para economias como os EUA, a Asian Paints voltou seu foco para clientes em lugares como Cingapura e Egito.
