Eu trabalhei para uma empresa start-up há alguns anos atrás. Eu entrei em cena quando o produto estava acabando de chegar ao mercado para criar uma estrutura de negócios, formular políticas e procedimentos, executar as operações diárias e fornecer atendimento ao cliente. Eu era o único funcionário e tinha uma oportunidade única de desenvolver um negócio a partir do zero sem ter que me preocupar com o investimento.
Antes do primeiro ano em que trabalhei para a empresa, atingimos a marca de um milhão de dólares em vendas.
Aqui está como eu fiz isso.
Itens que você precisará
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Dirigir
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Determinação
O produto foi único - levou um produto desatualizado e pouco útil e o atualizou para atender às necessidades do século XXI. Foi uma solução inovadora para um problema antigo. Havia um vazio no mercado esperando por este produto.
Eu acreditei no produto. Eu nunca fui um vendedor. Nunca foi minha coisa. Mas comecei a ouvir das pessoas o quanto esse produto fez diferença em suas vidas e me senti bem em vender este produto. Eu tinha paixão por colocar o produto no mercado. Ele estava indo bem em todo o país, ajudando pessoas que precisavam ou queriam que sua mobilidade continuasse ativa.
Conversei com meus clientes, não com eles. Eu ouvi de muitas pessoas que minha técnica como vendedor é muito boa.Mas a verdade é que não é uma técnica - é uma conversa autêntica entre mim e a pessoa do outro lado da linha. Lembro-me de pequenos detalhes sobre eles ou sobre a empresa deles e deixei-os saber que prestei atenção, mesmo que não tenhamos nos falado em meses. Eu os chamo pelo nome deles durante a conversa, como se eu fosse um amigo e não um estranho tentando lhes vender alguma coisa. Deixo a decisão de venda para eles, não colocando pressão para comprar agora. Eu faço com que eles se sintam como se eu estivesse dando um acordo especial mesmo quando não.
Eu fui consistente com o que você diz e o que você faz. Se você disser que seu produto é de baixa manutenção, é melhor que seja de baixa manutenção. Se você diz que é o Cadillac de outros produtos nesse reino, então é melhor que seja o Cadillac. Dê valor às pessoas pelos seus dólares suados. As pessoas esperam receber o que pagam. O modo como você promove a qualidade do seu produto afetará a reputação da sua empresa. Se você disser que seu produto é de alta qualidade quando não é, então sua reputação fica manchada.
Eu prestei atenção aos detalhes enquanto mantinha meu olho no quadro geral. Seja qual for o produto que você está vendendo, é o seu sustento, é o seu pão e manteiga. É vital que a qualidade do produto atenda aos seus padrões, mas é essencial ter altos padrões para a qualidade do seu produto.
Dicas
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Pare de ganhar dinheiro para outras pessoas e assuma os riscos que você pode se dar ao luxo de trabalhar sozinho!
