A indústria automotiva é um dos maiores setores de negócios da América, empregando milhares e criando produtos que afetam a forma como as pessoas gastam dinheiro de uma maneira importante. Embora existam muitas maneiras para uma empresa automotiva alcançar o sucesso, todas as empresas fortes do setor devem possuir alguns fatores críticos de sucesso para garantir a rentabilidade a longo prazo.
Imagem positiva
Um fator crítico que muitas vezes define uma empresa automotiva é sua imagem pública. Como os compradores confiam sua segurança, juntamente com uma parte considerável de sua renda, a uma empresa automobilística, a percepção da empresa é muito importante na decisão de compra. Fatores que influenciam a imagem de uma empresa automobilística incluem publicidade, comentários boca-a-boca e opiniões e opiniões de especialistas.
Rede de Distribuição
Um fator crítico de sucesso mais prático para qualquer empresa automotiva é uma forte rede de distribuição. Como carros e caminhões não são vendidos diretamente aos clientes, os fabricantes de automóveis contam com concessionárias franqueadas para fornecer showrooms locais. Esses revendedores devem ter conhecimento e reputação para vender carros, o que é essencial para a montadora. Como as corporações automobilísticas, os revendedores dependem de uma imagem positiva que pode ser influenciada ou influenciar, por sua vez, a imagem da montadora.
Fluxo de caixa
Um fluxo de caixa saudável é outro fator crítico de sucesso prático. Quando uma montadora fornece incentivos ou baixa os preços, quase sempre vende mais carros, mas a margem de lucro pode não ser saudável. Ao mesmo tempo, uma montadora precisa manter os custos sob controle, incluindo itens de linha propensos a flutuações, como o preço de matérias-primas e componentes terceirizados. Atingir um fluxo de caixa sustentável é fundamental para as discussões frequentes entre montadoras e sindicatos de funcionários.
Conformidade
As montadoras também devem garantir que os veículos que vendem estejam em conformidade com várias regulamentações federais e locais. Estes incluem padrões de emissões, eficiência de combustível e padrões de segurança. Embora possa custar menos para produzir veículos com desempenho marginal nessas áreas, o custo de um recall de segurança ou de reparos determinados pelo governo costuma ser muito maior e difícil de prever.
Flexibilidade
Um fator de sucesso crítico indescritível para a indústria automotiva é a capacidade de ser flexível. Os compradores de carros americanos podem mudar seus hábitos de compra rapidamente em resposta a fatores como o estado da economia, o preço do combustível e novas tecnologias automotivas. É essencial que as montadoras permaneçam atentas a essas tendências e mantenham um sistema que possa se adaptar rapidamente para criar novos produtos que atendam às necessidades atuais e futuras dos clientes.
