A maquiagem é divertida, criativa e à prova de recessão, especialmente batom. De acordo com profissionais como David Holler, CEO da Mary Kay, embora as pessoas não comprem tantos produtos para a pele durante os períodos de uma recessão, eles ainda estão estocando a sombra de seus lábios favoritos. Quando a recessão chegou em 2009, a Mary Kay quase não teve impacto nas vendas. Varejistas como Estee Lauder e Essie Weingarten viram um aumento nas vendas durante a recente recessão econômica.
Vender cosméticos on-line pode ser um negócio infalível. Estima-se que alguém compre uma garrafa do famoso perfume nº 5 da Chanel a cada 30 segundos, e os varejistas on-line, como o Colourpop e a Jeffree Star Cosmetics, tenham assistido cultos maciços. Então, como você começou?
Crie sua identidade de marca
Para iniciar um negócio on-line, o reconhecimento da marca é fundamental e os consumidores são muito mais propensos a comprar uma marca com uma imagem forte. Para fazer isso, pense em quem é seu cliente médio - eles são uma mãe ocupada, um maquiador ou um criativo de 20 e poucos anos? Talvez eles sejam um fashionista com orçamento limitado. Decida seu cliente ideal e crie um inventário de cosméticos em torno desse consumidor. Isso requer muita pesquisa. Não se esqueça de criar um logotipo e contas de mídia social ativas e de marca para seu negócio de cosméticos on-line.
Obter uma permissão
Só porque você vende cosméticos online, não significa que você não precisará de uma permissão. Embora empresas menores que estão vendendo através de terceiros como a Etsy ou o eBay possam ser capazes de contornar a lei sem serem detectadas, você provavelmente precisará de uma autorização de revenda, permissão de vendas e permissão fiscal. Obtenha um EIN (Employer Identification Number) do IRS usando o nome da sua empresa. Use isso para preencher a papelada e obter sua licença comercial.
Selecione sua plataforma
Começar um negócio online requer uma coisa importante: uma loja online. Muitas empresas de cosméticos on-line optam por usar serviços como o Limited Run e o Shopify para criar seus próprios sites de comércio eletrônico de marca. Outros optam por usar um mercado online como Etsy, Storenvy ou eBay. Cada um tem seus benefícios. Um site de e-commerce de marca é mais profissional do que uma loja do eBay, mas serviços como o Etsy oferecem mais visibilidade para iniciantes e veteranos.
Encontre seu inventário
O inventário é o coração e a alma do seu negócio. Para obter seu inventário e obter lucro, você terá que comprar cosméticos a preços de atacado e vendê-los aos consumidores. Algumas de suas marcas de maquiagem indie favoritas podem oferecer preços de atacado, enquanto outras marcas de maquiagem somente no atacado são vendidas especificamente para varejistas e não têm suas próprias lojas físicas ou físicas. Cuidado com a maquiagem falsificada em sites como DHGate e Alibaba, que freqüentemente comercializam produtos falsificados como marcas de alta qualidade a preços de atacado.
Chegar ao Marketing
Uma vez que você tenha seus produtos em uma loja online, você terá que comercializá-los. Muitas empresas de cosméticos encontraram grande sucesso usando o Pinterest e o Instagram para exibir visuais de maquiagem. Você pode até considerar postar tutoriais em vídeo no YouTube ou gastar um orçamento modesto em marketing de influência. O marketing de influenciadores coloca seus produtos nas mãos dos usuários mais influentes da internet. O que é melhor do que alguém com um grande número de seguidores divulgando sua loja online? Os programas afiliados, que dão aos influenciadores uma pequena comissão por cada venda que enviam para sua empresa, são uma ótima maneira de criar conversões reais e aumentar o reconhecimento da marca. Acima de tudo, não se esqueça de usar as mídias sociais para fazer tudo, desde promover novos produtos e vendas até agradecer aos clientes e exibir sua aparência criativa. Criar uma comunidade em torno de sua marca também inspira a fidelidade do cliente.
