Entender um mercado-alvo, que representa os consumidores com maior probabilidade de comprar os produtos de uma empresa, ajuda os proprietários e gerentes de negócios a focar suas estratégias de marketing em indivíduos com base em informações específicas. Uma análise econômica é uma ferramenta comum para o desenvolvimento de estratégias de marketing direcionadas.
Fatos
Os mercados-alvo geralmente incluem informações baseadas em dados demográficos, como idade, raça, sexo, renda, tamanho do domicílio ou outros fatores. As empresas definirão esses itens em seu mercado local e definirão mensagens de marketing para cada grupo que considerarem relevante para sua empresa. Cada grupo responderá de maneira diferente às mensagens de marketing.
Tipos
De acordo com o NetMBA, as estratégias de mercado-alvo podem ser de segmento único, seletivo, especialização de produto ou mercado e cobertura de mercado total. Cada estratégia oferece à empresa a oportunidade de concentrar seu marketing em grupos individuais, apelando para seu senso de qualidade e necessidade de produtos.
Considerações
Empresas altamente especializadas geralmente concentram suas estratégias de marketing em mercados específicos, enquanto empresas que vendem bens comuns tentarão atingir o maior número possível de consumidores. Por exemplo, o uso de anúncios em mídias sociais e smartphones pode alcançar consumidores mais jovens que geralmente usam esses produtos.
