Quando você administra um negócio, definir os preços corretos para os bens ou serviços que você vende é uma tarefa decisiva. Um preço de venda muito baixo não fornecerá margem suficiente para cobrir as despesas e o lucro. Coloque um preço alto demais em algo e afaste os clientes.
Preço e marcação
Comece com o porcentagem de margem bruta sua empresa precisa cobrir as despesas gerais e os lucros. Margem bruta é a parte de um preço de venda acima do custo de aquisição ou produção de um produto.
Encontre a porcentagem de custo de um bom
Subtraia o percentual de margem bruta de 100% para descobrir o custo de um bem declarado como uma porcentagem do preço. Por exemplo, se a margem bruta desejada for 40%, o custo é de 60%.
Calcular a porcentagem de marcação
Divide a porcentagem da margem bruta pela porcentagem de custo para calcular a porcentagem de acréscimo. Uma margem bruta de 40% dividida por 60% de porcentagem de custo gera uma margem de lucro de 66,7%.
Definir o preço
Multiplique o custo em dólar de um bem pela porcentagem de acréscimo para definir o preço. Suponha que o custo de um bem seja de $ 45. Multiplique US $ 45 por 66,7% para definir o preço de US $ 75.
Escolhendo a porcentagem de margem bruta
A escolha de um percentual de margem bruta é uma chamada de julgamento; nenhuma fórmula é certa para todas as situações. Em vez disso, você deve avaliar suas necessidades de negócios, seus clientes e sua concorrência de várias maneiras:
- Sua empresa deve gerar lucro bruto suficiente para cobrir as despesas gerais. Estime quanto de sua sobrecarga deve ser alocado para cada unidade vendida com base no seu volume de vendas unitárias esperado para calcular a margem bruta mínima necessária.
- As características das pessoas que vivem em sua área de mercado afetam suas escolhas de compra. Conheça seus clientes e determine o que eles querem.
- Os preços que seus concorrentes definem para bens e serviços semelhantes aos seus limitam o valor que você pode cobrar.
Preços informais: o Tag Sale
Se o seu negócio envolve a venda de bens usados em vendas de tag - também conhecido como vendas de pátio ou vendas de garagem - considere itens de preços que estão em boas condições em um terço do preço original. Defina preços mais baixos para mercadorias desgastadas ou em más condições. Selecione pedir preços um pouco mais altos do que você realmente deseja para permitir que você negocie com os clientes. Pesquise o valor de mercado de colecionáveis e antiguidades. Seja firme sobre os preços de tais mercadorias "high-end". Você sempre pode levar um item para um antiquário ou colocá-lo à venda em um mercado de Internet, se você não receber qualquer compradores em sua venda de marca.
