Você pode estar se perguntando por que precisa saber o preço médio de venda de sua loja. Tudo o que importa é que as pessoas estão comprando o que você está oferecendo, certo? Na verdade, o preço médio de venda ou ASP no varejo pode ser uma característica importante. Grandes varejistas como a Aldi e a Walmart usam seu ASP para se colocarem firmemente contra seus concorrentes. As operadoras móveis de baixo custo, como a Boost Mobile, usam seu ASP para fazer com que os planos da Verizon e da AT & T pareçam um mau negócio - na verdade, eles operam na Sprint, que tem menos cobertura 4G.
A verdade é que um preço de mercado baixo não importa se os clientes em potencial não se sentirem realmente como um valor particularmente bom. Você pode usar seu preço médio de venda para influenciá-los. Um bom exemplo disso é como as companhias aéreas de baixo custo divulgam seu preço médio de venda em relação às suas contrapartes mais caras. Embora esse preço seja, sem dúvida, mais baixo para levá-lo do ponto A ao ponto B, você recebe muito menos pelo seu dinheiro.Quando você adiciona taxas de bagagem, refeições e seleção de assentos, os clientes geralmente pagam o mesmo preço ou mais do que teriam em uma companhia aérea tradicional. Em outras palavras, o preço médio de venda faz com que pareça um bom negócio para todos os clientes, quando na verdade só pode ser um bom negócio para aqueles que não precisam dos extras.
Descobrir suas vendas líquidas
Para calcular seu preço médio de venda, primeiro você terá que determinar suas vendas líquidas. Para fazer isso, escolha um período específico para o qual você deseja o preço médio de venda e encontre a receita de vendas do produto. Este deve ser o primeiro item listado na sua demonstração de resultados. Subtraia o número de descontos, devoluções, vendas e impostos sobre vendas da receita de vendas do produto para obter o seu número de vendas líquidas. Por exemplo, se você vendeu US $ 3.000 em mercadorias, mas teve US $ 1.000 em devoluções, suas vendas líquidas são de US $ 2.000.
Quanto estoque foi vendido?
Para obter o próximo número, você precisará entrar em seu sistema de gerenciamento de estoque e examinar a atividade de estoque para o mesmo período contábil do seu faturamento líquido. Calcule o número de unidades vendidas adicionando as unidades compradas durante o período ao número de inventário inicial original. Subtraia o número de unidades restantes no final do período a partir dessa soma. Por exemplo, uma empresa possui 500 unidades de estoque no início do período. Eles compraram 100 unidades adicionais no meio do período e fechou o período com 250 unidades restantes. Você adicionaria 500 e 100 para obter 600 unidades totais de estoque. Você subtrairia as 250 unidades restantes para obter um total de 350 unidades vendidas durante o período.
Como calcular o preço médio de venda
Para calcular o preço médio de venda, tudo o que você precisa fazer é dividir as vendas líquidas com o número de produtos vendidos. Por exemplo, se você vendeu 100 unidades e teve vendas líquidas de US $ 20.000, o preço médio de venda de seus produtos é US $ 200.
