Embora as empresas falhem por diversos motivos, há algumas coisas que os proprietários de empresas podem fazer para resgatar uma empresa do fechamento. De acordo com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA, cerca de 50% das pequenas empresas falham nos primeiros cinco anos. Muitas falhas são evitáveis, e existem maneiras pelas quais os proprietários de empresas podem tentar mudar as coisas no último minuto.
Comercialize os produtos mais rentáveis. Isso não significa necessariamente os produtos que são os mais vendidos. Por exemplo, se você vende 1.000 unidades do Produto A por mês e 200 unidades do Produto B por mês, o Produto A é o best-seller. No entanto, se você lucrar US $ 10 por unidade do Produto A e US $ 300 por unidade para o produto B, sua receita mensal do Produto A será US $ 10.000 e US $ 60.000 do Produto B. Como o Produto B gera a maior receita por item, você deve concentrar esforços de marketing sobre este produto para impulsionar as vendas.
Determine se os produtos precisam de ajustes. Faça uma pesquisa ou peça depoimentos de clientes para descobrir se seus produtos precisam de melhorias. Seus produtos podem estar se tornando obsoletos devido a um concorrente, interrupções após alguns usos ou eles não estão mais em demanda. Use as informações coletadas para sair com uma nova versão ou desenvolva um novo produto.
Analise os processos de negócios para reduzir custos. Veja que o negócio está funcionando de forma eficiente e aproveitando ao máximo seus recursos. Isso pode ser feito certificando-se de que a empresa não faça pedidos excessivos ao mesmo tempo, que o custo de manter estoque e envio seja otimizado e que a comunicação entre os departamentos seja eficiente.
Negocie contratos ou custos com fornecedores. Converse com os fornecedores sobre como reduzir o custo de seus serviços ou produtos. Por exemplo, se você estiver usando a mesma empresa de hospedagem, processador de pagamento ou fornecedor por vários anos, pode fazer um acordo com você para continuar trabalhando com ela no futuro. Pague suas contas em dia com todos os fornecedores para que eles estejam mais dispostos a trabalhar com você.
Avalie o desempenho dos funcionários. Descubra se os funcionários estão trabalhando de forma eficiente e desempenhando seus trabalhos com competência. Mesmo que você não planeje demitir ninguém, fazer essa avaliação pode identificar os pontos fracos de determinados funcionários. Reúna-se com eles e descubra o que pode ser feito para melhorar seu desempenho. A rescisão de funcionários deve ser um cenário pior, pois pode prejudicar o moral e a motivação de quem está ficando e reduzir a produtividade em vez de aumentá-la.
Retorne para suas principais competências. Algumas empresas falham porque expandem seus negócios em muitas áreas diferentes. Por exemplo, se o seu negócio foi bem sucedido na venda de equipamentos de câmera, mas nos últimos anos você adicionou molduras, malas de viagem, maletas e outros produtos, voltar a vender equipamentos de câmeras e promover sua experiência nessa área. É aqui que você deve "cortar a gordura" e voltar para a missão e os valores originais de sua empresa.
Revise a estratégia de marketing. Quando as empresas começam a falhar, elas tendem a reduzir seu orçamento de marketing e a se concentrar apenas nos custos. Isso é um erro, já que o marketing é necessário para atrair mais pessoas para o seu negócio durante esse período difícil. Nem todos os esforços de marketing devem custar dinheiro, já que as empresas podem tirar proveito de sites de mídia social como Facebook, Twitter, YouTube e MySpace para passar suas mensagens para o público-alvo. Você pode pegar seu gravador de vídeo doméstico, trazê-lo para o escritório e fazer com que os funcionários criem algo brilhante para se tornarem viral na Internet e trazer pessoas para você. Esse pouco de diversão pode unir os funcionários e energizar sua força de trabalho; Além disso, é uma tática de marketing gratuita para divulgar sua mensagem.
