As empresas florescem e as empresas se debatem. Empresas passam por bons e maus momentos. Quando os tempos ruins são ruins o suficiente, eles podem forçar o proprietário a colocar o negócio no bloco. Aqui estão algumas considerações especiais para garantir que você e o comprador tenham um acordo justo.
Itens que você precisará
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Avaliador de negócios
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Corretor
Aceite que você não vai ficar top dólar para um negócio falido. O melhor que você pode esperar é um preço de "liquidação". Reconheça que o mercado para um negócio em dificuldades é pequeno. Você pode estar limitado a compradores com experiência em reviravoltas.
Traga um consultor ou avaliador de negócios para determinar um valor justo de mercado. Envolvimento emocional pode restringir sua capacidade de chegar a um preço razoável. Produza avaliações comparáveis de propriedades semelhantes em sua área.
Considere o uso de um corretor para vender o negócio. Um corretor experiente pode colocá-lo em contato com muito mais compradores do que você encontraria por conta própria.
Divulgue os problemas da sua empresa, pois um comprador bem preparado irá descobri-los. Mas, se houver uma razão pessoal para uma recente queda nos negócios, como a falta de saúde do proprietário, assegure-se de colocá-lo na frente. Se os problemas da empresa são um fenômeno relativamente recente, talvez você consiga mais dinheiro para isso do que se o declínio fosse consistente e duradouro. Seja completamente acessível, mesmo se você não for perguntado diretamente. Não divulgar problemas significativos pode ser motivo para fraude.
Apresentar fatos e números sobre o seu negócio no seu auge para mostrar aos compradores em perspectiva que tipo de dinheiro o negócio gerou uma vez, e poderia novamente. Quantidade de tráfego de clientes, quantidade média de transações e recibos semanais ou mensais são todas informações úteis.
Limpar qualquer litígio pendente e dívida considerável antes de você ir no mercado. Nada pode matar uma venda de negócios mais rápido do que uma ação judicial ou grandes dívidas.
Estabeleça a confiança com um comprador, antecipando os desafios enfrentados por sua empresa. Isso vai construir fé em você como o vendedor.
Seja paciente. Pode levar algum tempo para o comprador realizar a devida diligência e criar um plano para restaurar o negócio à lucratividade.
Ativos separados da entidade comercial, como equipamentos, tecnologia ou propriedade. Venda-os ou licencie-os se não conseguir um comprador para toda a empresa. A tecnologia de licenciamento desenvolvida pela sua empresa, pelo menos, fornecerá uma fonte contínua de receita, mesmo que você não possa se desfazer do restante dos ativos da empresa.
Dicas
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Tente enfatizar a oportunidade no negócio. Possibilidades - e não apenas problemas - podem influenciar alguns compradores. Escolha um corretor com cuidado. Alguns não se apressarão em vender um negócio que mostre perspectivas ruins.
Aviso
Tente não fechar o negócio com a esperança de vender para alguém que o reabra. Depois que uma empresa fecha, o único ativo real para venda é a propriedade e o equipamento. Você terá muito menos da venda se a sua não for uma "preocupação permanente".
