Como os produtos industriais têm um público específico, os esforços de marketing devem ser direcionados para serem eficazes. Ao planejar uma campanha de marketing, considere como você pode obter o nome e a mensagem da sua empresa para os consumidores e donos de empresas que provavelmente precisarão de seus produtos. Ao garantir que sua campanha de marketing atinja as pessoas certas, você pode obter melhores resultados sem perder tempo e dinheiro em campanhas mais gerais
Escolha um público-alvo adequado à sua oferta de produtos. Antes de começar uma campanha de marketing, crie um perfil de seu público ideal. Se você vender peças de reposição para máquinas, por exemplo, seu cliente-alvo pode ser o engenheiro-chefe de uma fábrica. Reúna o máximo de informações sobre as pessoas que comprarão seus produtos. Seus cargos, ciclo de compras, publicações que lêem, poder de decisão e preferências podem afetar a maneira como eles compram.
Crie uma mensagem de marketing que agrade às necessidades do seu cliente-alvo. Com base na análise de seu público, considere quais são as coisas mais importantes para as pessoas que comprarão seu produto. Preço, função, garantia, transporte e cronograma são preocupações comuns para compradores de produtos industriais. Se você vender grandes quantidades para empresas, inclua informações sobre entrega em massa e disponibilidade. Ao comercializar diretamente para os consumidores, você pode se concentrar em necessidades sazonais ou usabilidade.
Design de materiais de marketing. Como muitos clientes pesquisam produtos e fornecedores on-line, seu primeiro passo deve ser um website, mesmo que você não ofereça vendas on-line. Encomende cartões de visita e papel timbrado com o nome e o logotipo da sua empresa e, dependendo do escopo dos produtos que você oferece, você pode produzir uma brochura impressa, um catálogo e folhetos promocionais.
Vá onde seus clientes estão. Se você fornecer projetos industriais para operações de grande escala, monte um estande com amostras de produtos e informações sobre pedidos. Você também pode participar de feiras específicas do setor para manufatura, engenharia ou construção para encontrar clientes. Distribua seus folhetos para empresas locais que exigem produtos industriais. Oferecer um desconto para novos clientes se eles mudarem de seu fornecedor atual.
