As empresas dos EUA tomaram conhecimento da aceleração do crescimento econômico em países em todo o mundo e colocaram uma alta prioridade em lucrar com essas tendências de crescimento. O marketing internacional requer uma pesquisa de mercado completa, pois as necessidades e preferências do cliente podem ser bem diferentes de país para país. Nem todo produto ou serviço rotulado como “americano” é um sucesso automático no exterior. Mas os princípios básicos do planejamento de marketing estratégico se aplicam - trazem inovações para o mercado que proporcionam benefícios aprimorados aos seus clientes e garantem que você comunique efetivamente esses benefícios a seus clientes-alvo.
Mercados Emergentes no Exterior
As empresas norte-americanas que implantam uma estratégia de marketing internacional buscam aproveitar o enorme crescimento econômico que ocorre em países como a China e a Índia. Em um artigo do MSNMoney.com, o economista-chefe global do Citigroup previu que a China terá a maior economia do mundo até 2020, ultrapassando os EUA. Até 2050, prevê o Citigroup, a Índia emergirá como a maior economia seguida pela China, com os EUA caindo para terceiro lugar.
Vantagem Competitiva das Empresas dos EUA
A tecnologia - particularmente aplicações industriais - é uma das áreas em que muitas empresas americanas se destacam e têm uma vantagem competitiva distinta sobre as empresas com as quais concorrem em outros países. As empresas americanas que trazem soluções tecnológicas para mercados estrangeiros descobrem que seus produtos e serviços são recebidos entusiasticamente por consumidores e clientes corporativos.
Contrariar o crescimento lento
Empresas de alguns setores nos EUA descobriram que a taxa de crescimento de seus mercados tradicionais está desacelerando ou até estagnada. Para sustentar o crescimento da receita que a empresa alcançou no passado, é necessário construir o lado internacional de seus negócios. Para empresas de capital aberto, um crescimento mais lento no lucro por ação pode resultar em um preço em queda para as ações da empresa.
Entrando nos mercados antes dos concorrentes
Uma vantagem inédita no mercado significa levar os produtos ou serviços da sua empresa para um novo mercado ou segmento de mercado antes de seus concorrentes. Com o tempo, uma empresa pode perder essa vantagem internamente à medida que novos concorrentes surgem e começam a ganhar participação de mercado. Mas os mercados internacionais para esses mesmos bens ou serviços podem ainda não ser explorados.A empresa pode ser uma pioneira no novo mercado internacional e rapidamente gerar receita lá.
Utilizar melhor a capacidade produtiva
Construir vendas internacionais permite que uma empresa de manufatura aumente sua utilização na fábrica e reduza seus custos unitários de produção para a empresa como um todo, porque os custos operacionais fixos agora estão distribuídos por mais unidades produzidas. Isso pode ser particularmente vantajoso se a empresa tiver sobrecompensado sua capacidade doméstica na expectativa de maiores oportunidades de vendas que não se concretizaram. Sem a possibilidade de vendas internacionais, a alternativa seria fechar fábricas, vender equipamentos e demitir trabalhadores.
Sinergias entre operações domésticas e no exterior
Uma estratégia de marketing internacional de sucesso traz benefícios sinérgicos que fortalecem a organização como um todo. Ao estabelecer operações de vendas no exterior, a empresa pode descobrir oportunidades para economizar custos fazendo parte da fabricação ou montagem de produtos feitos no país estrangeiro onde os custos de mão-de-obra são mais baixos. A presença internacional da empresa pode abrir oportunidades para garantir matérias-primas a preços favoráveis para as atividades de manufatura dos EUA e internacionais.
