De acordo com o Bureau of Labor Statistics, espera-se que os empregos de produtores e diretores de vídeo cresçam em apenas 3% entre 2012 e 2022 - muito abaixo da média de todos os empregos. Com clientes em potencial, seus lances para trabalhos de produção de vídeo precisam brilhar para ser rezado para serem aceitos. Em sua oferta, mostre uma sólida formação educacional em filmes ou vídeos e uma extensa experiência de trabalho no setor. Os clientes querem ver um lance bem organizado e bem pensado que mostre que você entende o trabalho e todas as suas complexidades.
O escopo do trabalho
Antes de preparar o seu lance, responda aos cinco Ws e um H - quem, o quê, quando, onde, por que e como - para reunir o máximo de informações possível sobre o trabalho. Leia atentamente o pedido de proposta ou fale diretamente com o cliente. Para responder à pergunta "quem", por exemplo, descubra quem estará na câmera ou quem será entrevistado. Se o projeto incluir viagens para entrevistar pessoas em outras cidades, por exemplo, você precisará aumentar o tempo e as despesas de viagem. Para a pergunta "o que", determine a mensagem, pois isso pode determinar se o cliente precisa de gráficos especiais. Responda o "quando" ao descobrir quando os brotos vão acontecer e quando o projeto está pronto.
Crie uma planilha
Coloque os detalhes do trabalho em uma planilha e analise quanto custará cada elemento. Se você estiver filmando em estúdio, por exemplo, considere aluguel de estúdio, iluminação, aluguel de câmera e custos de tripulação. Se você estiver trabalhando com cinegrafistas freelance, roteiristas ou especialistas em iluminação, considere suas taxas por hora. O mesmo vale para os elementos de pós-produção; fator em taxas diárias para especialistas em gráficos ou designers, profissionais de locução e música para os quais você precisará adquirir direitos. Além disso, crie sua própria taxa horária ou diária. Na planilha, crie uma coluna "custo estimado" e uma coluna "custo real", para que você possa voltar após o trabalho e comparar sua estimativa com os custos finais. Isso pode ajudar você a fazer estimativas mais precisas em lances futuros.
Escreva uma estimativa
Compile a estimativa escrita para o trabalho com o nome do cliente no topo e uma breve descrição do trabalho. Siga isso com uma estimativa dos custos. Não precisa incluir uma estimativa exata para cada elemento da filmagem, mas deve fornecer uma visão geral. Por exemplo, crie seções como "locação de equipamentos", "equipe" e "edição e pós-produção", com um custo associado a cada uma delas. Adicione uma seção chamada "extras" ou "itens de cortesia" para listar itens de valor agregado, como DVDs gratuitos, para dar ao cliente a sensação de que ele está recebendo algo mais.
Faixa de Preço vs. Preço Exato
Abaixo dessas seções, forneça um intervalo de custo final. Uma faixa de preço - em oposição a um número exato - levará em consideração o aumento dos custos caso o processo de filmagem e pós-produção seja longo. Alguns clientes solicitarão elementos adicionais - como uma entrevista ou cena adicional - na hora. A listagem de um intervalo pode ajudá-los a reconhecer que esses itens aumentarão o custo. Se você estiver disposto a negociar quaisquer aspectos da produção, escreva "preços e escopo negociáveis" na parte inferior da proposta, para que os clientes saibam que pode haver algum espaço de manobra.
O processo de licitação
Encontre trabalhos em potencial por meio de redes, conversando com clientes em potencial em reuniões de negócios e através do boca-a-boca. Verifique sites de licitação, como Elance ou em solicitações no LinkedIn. Determine se um cliente em potencial tem um formato ou formulário específico para enviar lances. Se não, coloque o logotipo da sua empresa no topo de um documento em branco; criar cabeçalhos, incluindo a data, cliente, projeto, escopo de trabalho e estimativas de custos; e preencha as informações que você coletou. Envie o documento ao cliente em potencial por e-mail ou durante uma reunião presencial. Se o cliente responder com um "sim", ótimo - mas se ele recusar sua oferta, pergunte em quais partes ele está preocupado e, em seguida, reenvie seu lance com as alterações feitas.
Informações Salariais de 2016 para Produtores e Diretores
Produtores e diretores ganharam um salário médio anual de US $ 70.950 em 2016, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Na extremidade inferior, produtores e diretores receberam um salário percentil de US $ 46.660, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é $ 112.820, o que significa que 25 por cento ganham mais. Em 2016, 134.700 pessoas estavam empregadas nos EUA como produtoras e diretores.
