Reestruturar uma empresa em face do declínio dos lucros é uma operação dura e sem sentido que requer disposição para enfrentar as realidades financeiras e triagem de decisões difíceis. Existem maneiras de não só parar o sangramento, mas também curar e fortalecer o paciente para o futuro.
Considere contratar um especialista em recuperação - como gerente interino ou consultor - para ajudar na reestruturação. Um estranho muitas vezes traz objetividade e um novo ponto de vista.
Analise a extensão dos problemas. O quadro de lucro está simplesmente doente ou está terminalmente doente? O negócio principal da empresa ainda é financeiramente viável?
Desenvolver um plano de reestruturação e apresentá-lo ao conselho de administração, gerência e funcionários. Também pode ser aconselhável mostrar o plano a certos estranhos, como banqueiros e outros credores, e a grandes fornecedores.
Comece no topo. Substitua os membros fracos da alta administração e do conselho de administração. Em seguida, reduza as camadas de gerenciamento. Empresas sem fins lucrativos são frequentemente inchadas com gerentes de nível médio.
Investigar a possibilidade de reestruturar dívidas ou adquirir empréstimos-ponte para financiar os custos de reestruturação.
Identifique os clientes mais lucrativos. Estas não são necessariamente as maiores contas. Concentre-se em compradores que fazem poucas exigências no departamento de atendimento ao cliente, raramente devolvem produtos e exigem apenas uma atenção mínima de marketing para solicitar pedidos repetidos.
Podar linhas de produtos menos lucrativas e aumentar o investimento financeiro e de funcionários em áreas mais lucrativas. Retirar completamente de mercados não rentáveis.
Feche algumas instalações para reduzir a sobrecarga. Consolidar divisões para eliminar funções administrativas duplicadas e / ou vender divisões de baixo desempenho da empresa.
Deixar os funcionários ou reduzir alguns empregos de pleno para meio período. Embora essa seja uma das tarefas mais dolorosas da gerência, ela é essencial para melhorar o quadro de lucro.
Terceirizar serviços caros. Pagar uma taxa fixa para ter serviços selecionados pode reduzir os gastos associados aos empregados internos.
Mover parte - ou a totalidade - da empresa para outro estado (ou país) para obter salários mais baixos para os funcionários, taxas reduzidas de energia e / ou incentivos fiscais especiais.
Forme uma parceria com outra empresa para compartilhar serviços administrativos ou conhecimentos técnicos.
Investigue a mais recente tecnologia para agilizar as operações e / ou melhorar os produtos. Os programas de correio de voz de resposta automática podem lidar com consultas telefônicas. Componentes de produção robótica estão se tornando cada vez mais sofisticados e econômicos.
Agende reuniões de pessoal para lidar com as dúvidas e preocupações dos funcionários remanescentes. Após a reestruturação, a administração da empresa precisará explicar novos procedimentos e projeções financeiras.
Dicas
-
Desenvolver alianças estratégicas com um número limitado de fornecedores para reduzir custos. Acelerar o desenvolvimento de produtos com alto potencial de lucro, deslocando recursos de apoio de áreas menos lucrativas. Inclua respostas às perguntas mais frequentes (FAQs) dos clientes no site da empresa e consulte seu URL no sistema telefônico automatizado da empresa.
