Uma proposta comercial bem escrita pode significar a diferença entre uma excelente ideia de negócio se tornar realidade ou permanecer uma fantasia. Uma proposta eficaz pode funcionar como uma ferramenta para obter um empréstimo bancário, atrair potenciais investidores e refinar a visão do empreendedor para o negócio. Uma proposta forte também funciona como uma das primeiras ferramentas de marketing que uma empresa cria, porque mostra o que a empresa pode fazer por seus clientes e como ela soluciona problemas em seu setor.
Sumário executivo
O resumo executivo é a primeira seção da proposta de negócios. É também a parte da proposta em que os empresários apresentam seu caso para um relacionamento comercial. O resumo executivo contém as informações essenciais da proposta em linguagem clara e específica. Um resumo executivo eficaz deve ser curto e fácil de ler, sem jargões excessivamente técnicos ou falados em marketing, porque os tomadores de decisão que o lêem frequentemente terão tempo limitado para examiná-lo.
Declaração do problema
A declaração do problema mostra ao leitor a questão que a proposta de negócio pretende resolver. Esta seção também mostra o tomador de decisões que o empreendedor entende o setor, os problemas que a indústria enfrenta e o impacto que esses problemas têm sobre a produtividade e a lucratividade. Por exemplo, uma empresa de marketing pode examinar o uso disseminado das mídias sociais, mostrar como as empresas estão deixando de aproveitar a publicidade nas mídias sociais e demonstrar como essas oportunidades perdidas estão afetando seus resultados.
Declaração de Solução
Uma vez que a proposta tenha mostrado o impacto do problema, o próximo passo é mostrar como a proposta resolverá esses problemas. Enquanto a seção de resumo executivo delineia as possíveis soluções, a maior parte da proposta mostrará esses planos em mais detalhes. Uma proposta eficaz também mostrará os motivos pelos quais o redator da proposta é qualificado exclusivamente para resolver esses problemas. Esta seção demonstrará a experiência, a inovação ou outras vantagens distintas da proponente sobre a concorrência.
Informações sobre preços
A seção de informações sobre preços detalha a quantia em dinheiro que o redator da proposta precisa para resolver os problemas apresentados na proposta. Esta seção divide os custos de qualquer tecnologia, treinamento, materiais ou outros recursos que a empresa precisa para começar a trabalhar no projeto. Esta seção também deve incluir uma chamada à ação, que incentiva o leitor a considerar a proposta, revisar as qualificações do escritor e contatar a escritora com sua decisão.
