O custo da receita é muitas vezes confundido com o custo das mercadorias vendidas. Eles são pensados para ser o mesmo desde que ambos calculam os custos incorridos em fazer uma venda. No entanto, a verdade é que os dois não são os mesmos. O custo dos produtos vendidos não inclui todos os custos incorridos para colocar os produtos em condições de venda.
O custo da receita, por outro lado, é mais geral e inclui o custo das mercadorias vendidas, bem como uma série de outros custos para tornar uma venda possível. Afinal, é o custo das vendas.
O custo da receita inclui os custos incorridos ao comercializar e vender seus produtos e serviços.
O custo dos materiais
Neste caso, estamos falando sobre os materiais diretos que foram incorporados ao produto. O conceito de materiais diretos é bastante útil na área de contabilidade de custos, onde o custo dos materiais é categorizado em diferentes tipos de custos para que possa ser mais facilmente analisado financeiramente.
Os materiais diretos são considerados parte do custo total das mercadorias produzidas e são incluídos na fórmula de custo das mercadorias vendidas. O custo das mercadorias produzidas é então dividido em dois tipos de custos: o custo das mercadorias vendidas e o estoque final. O custo das mercadorias vendidas é incluído na demonstração do resultado, enquanto o estoque final é apresentado na demonstração da posição financeira, também conhecido como balanço patrimonial.
A categoria de materiais diretos geralmente inclui todos os materiais presentes nos produtos acabados. Estes incluem matérias-primas e quaisquer subconjuntos envolvidos. Inclui ainda qualquer deterioração ou sucata gerada durante o processo de produção.Estes podem não fazer parte do produto final, mas ainda são um custo direto de produção.
Tudo o que é usado na produção, mas não aparece no produto final, também conhecido como consumível, não é considerado parte dos materiais diretos. Por exemplo, as máquinas que produzem as mercadorias precisarão de óleo de máquina para funcionar sem problemas. O óleo da máquina, no entanto, não terminará no produto final e, portanto, não será considerado um material direto. Outra coisa a lembrar sobre os consumíveis é que, embora sejam custos variáveis, mudando com o volume de produção, eles não podem ser rastreados até qualquer unidade de produção.
Um conceito útil a considerar ao lidar com materiais diretos é a variação do rendimento do material, que é calculada usando a quantidade de material direto usado na produção. Outro valor útil é o desvio do preço de compra, que é a diferença entre o custo esperado dos materiais diretos e seu custo real.
O custo dos materiais diretos também será usado para calcular a margem de contribuição.
Em uma organização que vende um serviço, em vez de um produto, não há conceito de materiais diretos. O principal custo para vender serviços é o trabalho.
O custo do trabalho
Nesse caso, estamos falando de mão de obra direta, que é o trabalho diretamente associado a um produto específico, uma ordem de serviço específica ou um centro de custo específico. Tomemos o caso de um negócio de manufatura, por exemplo, onde o trabalho direto é o trabalho que é fornecido pela equipe de produção encarregada de produzir as mercadorias. Estes incluem pintores, operadores nas linhas de montagem, operadores de máquinas e assim por diante.
Para uma empresa de serviços, ela é apenas um pouco diferente, pois a mão-de-obra direta é o trabalho dos funcionários que atendem diretamente aos clientes, como garçons, advogados e consultores. Qualquer pessoa que esteja cobrando tempo de um cliente é um exemplo de mão de obra direta.
O custo da mão de obra direta consiste em alguns elementos, incluindo as horas regulares trabalhadas, eventuais diferenças de turno, horas extras e também impostos sobre a folha de pagamento. Se você for mais fundo, poderá até expandir o conceito para incluir mão de obra direta totalmente sobrecarregada, o que também inclui os custos de benefícios obtidos pelos empregados diretos.
O trabalho direto faz parte dos custos diretos de um negócio, o que significa que ele varia de acordo com a receita do negócio ou o volume de produção do negócio. Isso pode não ser sempre o caso, no entanto, quando você está lidando com uma empresa de manufatura. Em uma empresa de manufatura, um certo nível de pessoal é sempre necessário, qualquer que seja o volume de produção. O conceito de custos diretos de mão de obra se presta muito mais facilmente em um ambiente que funciona através do faturamento profissional. Nesses casos, o trabalho direto varia de acordo com as mudanças de receita.
O custo de descontos de vendas
Um desconto de vendas é qualquer redução no preço de compra anunciado de um produto ou serviço que o vendedor oferece a um comprador por vários motivos. Os vendedores costumam usar essa tática quando têm necessidade imediata de dinheiro.
Um bom exemplo de um desconto de vendas é o 5/10 net 30 termos. Este é o significado de linguagem comercial: o cliente receberá um desconto de 5% se pagar uma fatura dentro de 10 dias da data da fatura. Alternativamente, se eles não aproveitarem o desconto de 10 dias, eles pagarão o preço total do produto se pagarem dentro de 30 dias após a data da fatura.
De acordo com as ferramentas de contabilidade, o conceito de descontos de vendas também se aplica no caso de vendas à vista, em que o cliente pode obter um desconto para pagar imediatamente. Algo a se notar aqui é que às vezes a taxa de juros que é incorrida com um desconto de vendas pode ser bastante pesada, razão pela qual algumas organizações não oferecem descontos de vendas para seus clientes.
Comissões de Vendas e Taxas
Uma comissão é uma taxa paga a um membro da equipe de vendas por fazer uma venda. Pode ser uma comissão fixa, ou pode ser oferecida como uma porcentagem do lucro, margem bruta ou receita.
Outros custos incluídos no custo da receita são o custo da mão de obra para vender um serviço e o custo de fazer chamadas de vendas.
Deve-se notar que quaisquer custos indiretos de venda e marketing, tais como custos de publicidade, folhetos de marketing ou feiras comerciais não estão incluídos no custo da receita. O custo da receita envolve apenas custos diretos que podem ser rastreados até uma unidade individual.
Calcular o custo da receita
- Para calcular o custo da receita, selecione o período para o cálculo, que geralmente é um trimestre ou um ano.
- Descubra qual foi o estoque inicial do período, o custo das mercadorias produzidas e vendidas durante o período e o estoque final do período. Inclua todos os custos associados à produção e vendas.
- Pegue o estoque inicial, adicione o custo de produção e subtraia o estoque final do período. O resultado é o custo da receita do período.
Em um setor de serviços, é um pouco mais simples, já que não há custo de produção e, às vezes, nenhum estoque. Basta assumir os custos diretos associados à realização de vendas e você tem seu custo de receita.
