Em algum momento, a maioria das empresas precisa de leads de vendas para comercializar seus produtos ou serviços. As empresas que vendem para consumidores ou empresas geralmente compram esses leads para o envio de cartões postais. No entanto, os leads de vendas também podem incluir números de telefone para os vendedores chamarem diretamente. Seja qual for o caso, existem vários passos importantes envolvidos na venda de leads de vendas.
Itens que você precisará
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Fornecedor de chumbo
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Linha de negócio
Selecione para qual indústria você quer vender seus leads de vendas, como hipotecas, fabricantes de vitrines ou mesmo empreendedores que queiram iniciar seus próprios negócios. Se você quiser vender leads hipotecários, por exemplo, procure na Internet por corretores de listas de atacado que vendem leads hipotecários de pessoas que precisam de uma hipoteca, sugere o business.com.
Ligue para várias das empresas de lista de atacado. Tente encontrar um que venda listas de telefone, e-mail e e-mail, já que agentes imobiliários ou companhias hipotecárias, seus clientes em potencial, terão maneiras diferentes de preferir contatar esses consumidores. Pergunte aos corretores da lista em que quantidades eles vendem seus leads.
Fique on-line e determine o preço médio dos leads da hipoteca, ou os leads que você está vendendo. Verifique com sites como goleads.com, usadata.com ou mesmo the-dma.org. Decida o preço que você vai vender seus leads. Chame os corretores da lista de volta e determine quais fornecem o menor custo. Escolha o corretor de lista que oferece um baixo custo e fornece todos os tipos de leads de que você precisa.
Configurar uma linha de negócios. Certifique-se de que sua saudação inclua uma sinopse sobre suas listas de discussão. Use o termo "leads recentes" em seu correio de voz, o que é importante para os clientes em potencial.
Crie um website para sua empresa ou localize alguém on-line que possa criar um para você. Escolha um URL relacionado ao produto que você está vendendo, como "bestmortgageleads.com".
Descubra se o seu corretor lista fornece folhetos ou cartas de vendas para os seus clientes potenciais. Pergunte ao seu gerente de conta se você pode encomendar esses folhetos e fazer o pedido com o seu nome impresso. Crie sua própria brochura e carta de vendas se o corretor não fornecer esses materiais de marketing. Inclua sua linha de negócios e endereço do site em seu folheto.
Entre na Internet e pesquise pessoas especializadas em otimização de mecanismos de pesquisa. Assim, você obtém uma classificação alta quando as pessoas pesquisam seu tipo de leads. Certifique-se de que a pessoa que realiza sua veiculação do mecanismo de pesquisa relacione você no yahoo.com, no google.com e em outros mecanismos de pesquisa.
Coloque um anúncio gráfico pequeno ou classificado em uma ou mais publicações lidas pelo tipo de cliente que você está segmentando. Coloque um anúncio em uma revista lida por empresas imobiliárias ou hipotecárias, por exemplo, se você estiver vendendo leads hipotecários.
Chame todos os potenciais clientes de volta imediatamente, pois eles podem estar ligando para outros vendedores que vendem leads. Faça seu pedido ou direcione-o para seu website. Envie-lhes um folheto se solicitarem informações adicionais.
Dicas
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Continue a comercializar seus leads de vendas por meio de marketing on-line e impresso. Agende compromissos com clientes em potencial, caso eles precisem conhecê-lo pessoalmente. Você pode ter uma chance maior de fazer uma venda em grande volume se falar com seu cliente pessoalmente.
Aviso
Nunca venda nomes ineficazes para as pessoas, pois isso destruirá sua reputação. Se você está recebendo feedback negativo sobre seus clientes potenciais, altere seu fornecedor atacadista.
