O simples fato de saber quanto dinheiro você ganhou no ano passado não é um guia suficientemente bom para o desempenho da sua empresa. Algumas empresas ineficientes geram muitos lucros devido ao seu tamanho. Outras empresas aumentam os lucros, mas gastam muito dinheiro para isso. Boas métricas, como o retorno do investimento e a margem de lucro, podem proporcionar uma melhor percepção do desempenho de sua empresa.
Retorno sobre o investimento
Para calcular o retorno sobre o investimento da sua empresa, ou ROI, divida o lucro líquido pelo total de ativos. Uma empresa de US $ 100 milhões com um lucro líquido de US $ 10 milhões tem um ROI de 10%. Se você quiser comparar seu desempenho com empresas maiores ou menores no seu setor, o ROI funciona como uma métrica, independentemente do tamanho. Você também pode usar o ROI para medir o desempenho de diferentes divisões de uma empresa em comparação à outra ou se a compra de mais ativos está tornando sua empresa mais lucrativa.
Margem de lucro
A margem de lucro é outra razão: seus lucros são divididos pelos recibos ou custos de vendas da sua empresa. Suponha que sua empresa ganhe US $ 15 milhões neste trimestre, e US $ 3 milhões desse lucro. Isso lhe dá uma margem de lucro de 2% em relação às vendas. Quanto menor a sua empresa mantém seus custos ou maiores os lucros em cada transação, maior a margem. Se os custos aumentam, mas as vendas permanecem constantes, a margem de lucro diminui.
Usando as métricas
Você pode usar o ROI e a margem de lucro para avaliar sua lucratividade. Nenhum deles é "melhor" em algum sentido absoluto; isso depende das perguntas que você quer que sejam respondidas. Se, por exemplo, você está injetando dinheiro em sua empresa e quer saber o resultado do investimento adicional, o ROI é a métrica correta. ROI não lhe dirá, no entanto, quanto lucro sua empresa traz ou se você tem fluxo de caixa suficiente para atender a folha de pagamento.
The Bottom Line
Se sua principal preocupação é a linha de fundo, a margem de lucro - e variações, como a margem de lucro bruto - pode ser mais relevante. Por exemplo, se seus lucros estão subindo, mas seus custos estão subindo mais rápido, sua margem de lucro vai cair. Esse é um sinal de alerta de que sua estratégia de negócios tem um problema. Mesmo que os lucros sejam bons no geral, você pode descobrir que linhas de produtos individuais ou serviços têm margens desagradavelmente baixas, um sinal de que você pode ficar melhor sem elas.
