É imperativo para o sucesso de sua organização que você domine a arte de fazer um discurso de captação de recursos. Uma apresentação eficaz mantém o interesse de seus doadores e leva naturalmente ao "pedir". As pessoas esperam que alguém da sua organização lhes diga algo significativo em um evento de arrecadação de fundos. Veja como escrever um discurso forte sobre captação de recursos.
Colete todas as informações possíveis sobre o trabalho de sua organização. Isso deve incluir declarações de casos, relatórios anuais, boletins informativos, cartas de mala direta e conteúdo do site. Mesmo se você for o diretor executivo, é importante rever os materiais que estão chegando aos seus doadores.
Considere o objetivo do evento de captação de recursos. Escreva um discurso que trate de quaisquer preocupações que seus doadores possam ter sobre o trabalho que você está promovendo no evento. Você quer dissipar suas dúvidas sobre como apoiar seu trabalho.
Escolha um foco para o seu discurso. Os doadores gostam de ouvir sobre atividades específicas para beneficiários específicos. Para uma campanha anual de propósito geral, escolha um aspecto do seu trabalho que você promove o ano todo ou que pretende promover no ano que vem e concentre-se nisso.
Abra seu discurso com uma história. Você tem 30 segundos ou menos para convencer seus doadores a continuar ouvindo. Embora existam outras técnicas para a abertura de discursos, como oferecer estatísticas, fazer uma pergunta controversa ou citar alguém; Ninguém alcança os corações de seus ouvintes como uma história eficaz.
Anote os pontos mais importantes que você deseja fazer em relação ao foco escolhido. Você não quer incluir muitos, pois um discurso mais curto é sempre melhor do que um longo, mas certifique-se de responder a todas as perguntas não feitas do seu doador.
Organize seus pontos principais mencionando como você lidou com os problemas do passado, seu trabalho atual nessa área e suas esperanças de desenvolvimento futuro. Você também pode fazer perguntas jornalísticas como "quem", "o que", "quando", "onde", "como" e "por que" organizar sua discussão.
Feche o seu discurso com o seu "pedido", mas lembre-se do seu público. As pessoas esperam que você peça dinheiro em um evento de arrecadação de fundos, mas os membros da igreja que você conhece pessoalmente há anos precisam ser solicitados de forma diferente dos principais doadores para uma causa internacional.
