Um acordo comercial é um acordo entre duas ou mais partes. Pode ser muito simples ou extremamente complexo. Alguns acordos de negócios são feitos e acordados com um aperto de mão. Outros acordos comerciais exigem contratos escritos. Comece a pensar sobre o seu arranjo de negócios, decidindo o que você quer fora do relacionamento - e o que você vai oferecer em troca. Os melhores arranjos comerciais devem levar ambas as partes a receber o mesmo valor.
Identifique parceiros de negócios em potencial por meio de redes. Você deve estar sempre à procura de possíveis parceiros de negócios à medida que expande seus negócios. Conheça outros proprietários de negócios participando de eventos do setor, incluindo workshops e convenções. Aprenda sobre alguns dos desafios que seus concorrentes estão enfrentando. Você pode aprender que é forte quando um concorrente é fraco e vice-versa. Isso pode levar a um acordo comercial que beneficie ambas as partes.
Aproxime-se de um parceiro em potencial que pareça ser um bom parceiro baseado em sua pesquisa e networking. Exemplo: você está iniciando uma empresa de catering especializado, mas precisa de meio período para usar uma cozinha comercial. Você conhece um fornecedor maior que reduziu um pouco devido a problemas financeiros. Você entra em um acordo de negócios com o fornecedor estabelecido para usar sua cozinha fora do horário comercial e paga uma taxa pelos direitos. Isso lhe dá a facilidade que você precisa e fornece uma renda muito necessária para o fornecedor maior.
Selecione uma estrutura mais sofisticada para o seu arranjo comercial - como uma joint venture - se necessário. Uma joint venture permite que sua empresa e outra empresa trabalhem juntas em uma iniciativa de negócios ou em uma série de iniciativas. Exemplo: sua empresa de construção de propriedade de minorias entra em uma joint venture com uma empresa não-minoritária para fazer um lance em um projeto de construção de rodovia. As duas empresas assinam um contrato de joint venture detalhando vários termos e condições, incluindo uma fórmula para dividir a receita. A licitação conjunta é vista como competitiva porque a agência governamental que está construindo a rodovia incentiva a cooperação entre empresas de propriedade de minorias e empresas não pertencentes a minorias.
Divulgue seus acordos comerciais de sucesso. Fale sobre o sucesso em seus sites de redes sociais ou publique um press release. À medida que seu perfil na comunidade aumenta, outras empresas podem procurá-lo para acordos comerciais.
