Pentear o cabelo é um trabalho de amor, mas pode ter um grande retorno. Claro, Kim Kardashian pode levar 13 horas para pintar suas raízes, mas suas luxuosas extensões custam incríveis US $ 6 mil. Alguns estilistas de celebridades, como Ted Gibson, arrecadam US $ 1.200 para uma única safra. Isso não é realmente a norma, mas a América ainda gasta US $ 46 bilhões em salões todos os anos.
Apesar do enorme mercado, é incrivelmente fácil para um salão falhar. Sem o planejamento financeiro e legal adequado, até mesmo os salões mais populares se encontrarão varrendo os últimos pedaços de cabelo do chão e colocando um sinal de "alugar" na janela da frente. Esta abertura de uma lista de verificação de salão pode ajudá-lo a planejar seu sucesso. É a criatividade e o trabalho que contam, mas um pouco de conhecimento de negócios nunca faz mal.
Escolha seu modelo de negócio
Antes de abrir um salão de cabeleireiro, é importante entender seu modelo de negócios. Você está começando do zero ou comprando um salão já bem sucedido? Você está comprando uma franquia, que normalmente é um investimento mais íngreme, mas tem uma base de clientes embutida? Você também precisará classificar sua estrutura de funcionários.
Um salão de cabeleireiro normalmente trabalha de duas maneiras. Ou você contrata estilistas como funcionários que trabalham com comissão, ou você tem estilistas que são contratados independentes que alugam uma cadeira. Com este último, estilistas carregam seu próprio seguro. Com o primeiro, você precisará cobrir as despesas relacionadas aos funcionários (como o seguro de compensação dos funcionários), mas você poderá obter o maior lucro se expandir. É possível ter um salão que use os dois modelos de negócios, mas é importante nunca alterar a estrutura de pagamento quando você começar, pois provavelmente perderá sua equipe (e eles levarão os clientes com eles).
Preços vs. Despesas de Cabeleireiro
Independentemente do modelo de negócios, você precisa definir seus preços de maneira competitiva. Se os preços forem muito altos para o seu nicho, você terá dificuldades para encontrar clientes. Se eles estiverem muito baixos, você não conseguirá manter as luzes acesas depois de todas as despesas com seu salão de beleza. A maioria dos salões de cabeleireiros tem níveis diferentes baseados na experiência, que vão desde estilistas juniores a mestres estilistas. Quanto mais experiente um estilista, maior o preço.
“No final do dia, é um negócio. Há despesas gerais, contas, funcionários, etc. ", disse Kristine Murillo, proprietária do salão Fedora Lounge, sediado em Nova York, em Port Jefferson. "Não se venda curto. Saiba seu valor! A família e os amigos podem tirar vantagem de você, e alguns clientes podem estar procurando pelo próximo acordo Groupon. Mantenha-se fiel a quem você é e deixe-os perceber, quando a família e os amigos recebem um desconto, é você que está pagando por isso. Quando os clientes encontram um acordo, é porque você está lento e tentando manter as luzes acesas. ”
Escreva um plano de negócios
Despesas de salão de cabeleireiro podem arruinar um negócio se não forem planejadas adequadamente. Há aluguel, equipamentos, funcionários, seguros e licenças. Antes de abrir um salão de cabeleireiro, faça um plano de negócios para ajudá-lo a ficar à frente da dobra. De onde vem a sua receita, quem é o seu cliente ideal e como planeia obter o dinheiro para obter lucro?
Seu plano de negócios também é sua chave para o financiamento. Você precisará de cerca de seis meses de custos operacionais em sua economia para se manter seguro e isso não inclui os custos de inicialização. Se você precisar de financiamento externo, você pode optar por pedir a amigos e familiares ou fazer um empréstimo pessoal. Depois de um ano de negócios, você pode tentar obter um empréstimo através de um banco ou cooperativa de crédito.
Encontrar um local
Localização é fazer ou quebrar na indústria do salão. Você pode quebrar e queimar se você se encontrar em um lugar com pouco tráfego de pé e muita concorrência. O salão médio é de 1.200 pés quadrados, mas não há regra dura e rápida. Tony Gordon, o mestre hair designer por trás de Gordon Salons, acredita que a segmentação de uma vizinhança afluente é a melhor aposta.
"A maioria das pessoas procura uma empresa local para seus serviços de beleza", disse ele. “Por isso, você quer ter certeza de que seu salão de beleza está localizado perto de moradores com alta renda disponível. As pessoas mais ricas parecem se importar menos quando a economia desacelera, e elas continuarão com sua rotina normal de beleza, enquanto os clientes com um orçamento mais apertado irão distribuir seus serviços. Antes de escolher a sua localização, sugiro também que dirija para conhecer realmente a vizinhança, em vez de confiar apenas nos conselhos dos corretores de imóveis. ”
Lidar com o material legal
Se você planeja abrir um salão de cabeleireiro, precisará de algumas autorizações. Isso inclui uma licença de operações de negócios, um certificado de ocupação, uma licença de construção, uma licença de corpo de bombeiros e uma licença estadual de cosmetologia. Se você pretende vender produtos para cabelo, o que a maioria dos salões faz, também é necessário ter uma licença de varejo. Felizmente, a solicitação das permissões normalmente não é muito difícil. Você pode encontrar os requisitos em seus sites estaduais e municipais locais. A maioria aceita aplicativos online.
Uma licença de cosmetologia, que talvez seja a licença definitiva em seu negócio, é mais difícil de obter. Você precisará participar de uma escola de cosmetologia credenciada, passar em um exame e renovar sua licença conforme necessário. Isso pode custar de US $ 5.000 a US $ 20.000.
Você também precisará decidir sobre a estrutura tributária de sua empresa. Você é uma parceria ou vai incorporar? A maioria das pequenas empresas começa como LLC ou sociedade de responsabilidade limitada. Um advogado pode ajudá-lo a decidir o que melhor atende às suas necessidades.
Encontre sua equipe
A abertura de uma lista de verificação para o salão de beleza não está completa sem alguns estilistas e funcionários assassinos. Essas pessoas fazem o seu salão seu salão. Eles são a única razão pela qual as pessoas continuam voltando, e é por isso que elas são tão importantes. Ian McCabe, cujo salão epônimo presta serviços a todos, desde figurões da Casa Branca até o elenco de "Orange is the New Black", ' acredita que todo dono de salão deve escolher sua equipe com o maior cuidado.
“Eu realmente perdi alguns jogadores importantes no início da minha jornada de negócios. A partir desse ponto, eu sabia que queria começar apenas com um time seleto e pequeno ”, disse ele. “Não publiquei vagas de emprego em sites de recrutamento; em vez disso, confiei em boca a boca. Perguntei a conexões confiáveis para obter recomendações e procurei uma pequena equipe que sabia que não ganharia muito dinheiro no início, em vez de contratar um grupo de estilistas e coloristas para preencher uma sala. Qualidade acima da quantidade é importante para mim, e o fato de que eles ficaram comigo em grossos e magros significa muito ”.
No que diz respeito à contratação, você pode começar de maneira pequena, assim como McCabe fez. Se você planeja ser um estilista ou colorista, você pode querer contratar alguém para lidar com o trabalho pesado com tarefas de escritório. Isso inclui agendamento de compromissos, gerenciamento de funcionários e manuseio do dinheiro. Salões também normalmente têm assistentes que trabalham em lavagem e configuração de estilistas de alto nível.
"Eu não percebi quanta energia e esforço seriam necessários para gerenciar meus funcionários sozinhos", disse McCabe. “É por isso que você precisa de um sistema de suporte. Encontre alguém na sua equipe que supervisionará seus funcionários. Eu não conseguia me distrair. Eu precisava me concentrar no meu ofício, mas também precisava de alguém que pudesse mediar meus funcionários e lidar com os problemas internos do nosso salão. Isso tudo volta ao seu sistema de apoio e contratando as pessoas certas. ”
Compre o equipamento
Além da escola de imobiliário e cosmetologia, uma das maiores despesas iniciais com cabeleireiros é o equipamento. As seguintes coisas devem estar em sua lista de verificação de um salão de beleza:
- Estações de salão de beleza (que incluem uma cadeira, espelho, espaço de armazenamento e vários produtos de cabelo)
- Estações de shampoo com pias, cadeiras e armazenamento
- Estações de secagem para serviços de cor
- Móveis como uma mesa e sofás para a área de recepção
- Smocks para clientes
- Produtos para varejo
A maioria dos salões tem uma estação por cabeleireiro, então os custos dependem de quantos estilistas você pretende contratar. Você normalmente pode obter um desconto em certos móveis de salão com sua licença de cosmetologia, e você pode optar por fazer parcerias com marcas de produtos de cabelo para garantir negócios por atacado em ações de varejo.
Entre para o marketing e vá
Você chegou até aqui. agora é hora de pressionar o botão de lançamento. Para atrair novos clientes, você precisará ter um plano de marketing sólido. Isso pode incluir tudo, desde ofertas do Groupon até uma infalível estratégia Instagram e Pinterest. Pode ajudar a trabalhar com um consultor que entenda o que é preciso para conseguir que um novo salão seja notado.
"Trabalhar com um consultor vale cada centavo, especialmente se você está abrindo seu primeiro salão de beleza", disse Gordon, que conseguiu expandir seus negócios para quatro salões em toda a área de Chicago. "Um consultor pode recomendar ajuda externa e estratégias para garantir que cada parte do negócio seja feita com perfeição."
