Toda empresa precisa aumentar seu mecanismo de vendas de tempos em tempos para obter uma explosão de receita a curto prazo. Desenvolver um plano de ação de vendas de 90 dias, seja para um empreendedor individual ou para uma empresa com centenas de vendedores bem pagos e talentosos, requer uma abordagem cuidadosa e uma execução determinada para ser bem-sucedida.
Defina a meta de vendas da unidade de vendas. O objetivo deve ser numérico. A meta de vendas deve ser contextualizada em termos de como ela se relaciona com a previsão geral de vendas projetada para o ano, bem como as áreas ou territórios com desempenho insatisfatório ou aqueles identificados para o aumento de esforços.
Determine a importância da campanha de vendas para realizar a projeção de vendas e defina o que o déficit significaria para os lucros da empresa e outras iniciativas importantes da empresa que poderiam ser afetadas pelo déficit nas receitas de vendas.
Descreva a responsabilidade de cada vendedor em atingir a meta de vendas. Novamente, isso deve ser um objetivo numérico. Cada vendedor deve ser atendido individualmente e receber um objetivo de vendas individual e estar ciente do prazo de 90 dias de curto prazo. Cada vendedor deve estar ciente das vendas semanais de que precisa para realizar o aumento de vendas de 90 dias.
Detalhar a estratégia tática para ajudar a equipe de vendas a realizar os aumentos de 90 dias nas vendas, incluindo novas propagandas, mensagens de vendas de produtos ou novos produtos. Esses materiais de marketing devem ser criados e estar em vigor no início da campanha de vendas. Divulgar materiais de garantia conforme apropriado para que os vendedores estejam totalmente armados com os materiais de marketing para realizar o trabalho.
Aumentar o esforço de vendas, fornecendo incentivos para alcançar os números de vendas. Ofereça aos vendedores numerosos incentivos tanto intermediários quanto finais, incluindo bônus, viagens, prêmios e reconhecimentos para incentivá-los a se empenharem séria e diligentemente para atingir a meta de vendas. A cada semana, os vendedores que excederem sua meta de vendas devem ser reconhecidos formalmente e incentivos intermediários concedidos.
Poste um quadro negro de progresso de vendas no departamento de vendas com números de vendas atualizados para todos os vendedores verem. Os vendedores que não cumprirem suas metas de vendas semanais ou mensais devem ser atendidos e aconselhados sobre estratégias para melhorar seus números. O diretor de vendas pode considerar fazer uma viagem a territórios importantes para ajudar os vendedores que precisam de ajuda.
Aumentar visualmente o esforço de vendas em toda a empresa. Use balões e itens de merchandising, como camisetas ou canecas de café, para conscientizar o pessoal que não faz parte da equipe de vendas a ajudar a enfatizar a importância da campanha de vendas em toda a empresa.
