Os localizadores desempenham uma função necessária para um negócio, atuando como um braço de marketing informal da empresa. Alguns inventores introduzem novos clientes para uma empresa. Outros inventores apresentam potenciais parceiros estratégicos ou investidores.
Os inventores geralmente cobram uma taxa de descobridor, que é um tipo de comissão para facilitar o negócio. Alguns tipos de facilitação de investimentos exigem uma licença, de modo que o buscador deve cobrar uma taxa de consultoria baseada em serviços de consultoria e na criação de materiais promocionais, em vez de receber uma comissão de honorários de corretores.
Itens que você precisará
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Taxa do inventor ou contrato de consultoria
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Contatos comerciais apropriados
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Habilidades de Negociação
Estabeleça um entendimento com seu cliente sobre como você será pago. É vital que você tenha um contrato assinado detalhando esses acordos, porque você é pago após o fechamento do negócio, portanto, os clientes geralmente contestam o valor de seus serviços quando eles não precisam mais deles. Às vezes, a legislação industrial exige uma licença para cobrar uma taxa de descobridor, como quando você apresenta um investidor. Nesses casos, você precisará ser pago como consultor em vez de localizador.
Reúna seus fatos. O que exatamente o seu cliente precisa em termos de clientes, projetos de negócios ou investimento? Se você espera ser pago por seus esforços, você deve fornecer um serviço profissional. Isso inclui a pré-qualificação de possíveis clientes, negócios ou investidores antes de apresentá-los ao seu cliente.
Prepare seus materiais de marketing. Às vezes, seu cliente terá folhetos ou planos de negócios para você usar em marketing, mas muitas vezes precisará criar o seu próprio, que você adapte especificamente às exigências de seus contatos comerciais ou com investidores.
Mostre a oferta aos seus contatos. Descubra exatamente o que eles gostam no negócio e o que eles prefeririam ver. Cada informação que você puder reunir sobre as preferências de ambos os lados do acordo aumentará suas chances de sucesso.
Feche o negócio. Muitas vezes, fechar o negócio leva mais tempo, já que cada lado vai disputar os melhores termos. Você vai ganhar a sua taxa se você pode manter o controle e trazer o negócio para um fim rápido e mutuamente agradável.
Dicas
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As taxas do Finder variam de uma fração de um percentual do valor da transação até 10% ou mais. Estabeleça a tabela de taxas antes de se comprometer com o projeto e certifique-se de que você e seu cliente concordam com suas obrigações.
Aviso
Seu maior perigo em trabalhar por uma taxa de corretagem é um cliente que se recusa a pagar, mesmo que você definitivamente mereça. Muitos inventores não apresentam seus recursos a seus clientes até o fechamento do negócio e a troca de cheques. É sempre uma boa idéia ter um relacionamento com um advogado que possa ajudá-lo a garantir que seu cliente pague como prometido.
