Definir preços de varejo para sua mercadoria é fundamental para as vendas, mas também uma das coisas mais difíceis de entender. Existem algumas regras, como o dobro do preço de atacado, mas elas nem sempre são verdadeiras. O preço de varejo é descobrir o que sua base de clientes está disposta a pagar. Pode ser maior se você oferecer um estoque especializado e de qualidade ou prestar um serviço especial, mas na maioria das vezes, o cliente olha o preço e o varejista também.
Defina um preço justo. Um preço justo depende de quanto você pagou pela mercadoria, o que seus concorrentes estão cobrando, suas despesas gerais, seu volume de vendas e muitas outras variáveis. Seu preço deve permitir uma margem de lucro, mas ser justo com seus clientes e baixo o suficiente para atrair clientes. O preço exige um equilíbrio delicado.
Use a abordagem básica para os preços. A chave significa que você dobra o preço que você paga por um produto e faz com que o preço de varejo. Se você pagar US $ 1,00 por um item, você cobra US $ 2,00 por ele. A maioria dos clientes ficaria chocada se eles achassem que esses preços foram duplicados. Eles não têm idéia do que custa para administrar um negócio, pagar a equipe, manter as luzes acesas ou pagar impostos - e tudo o que um empresário precisa fazer para manter o estoque nas prateleiras.
Venda ocasionalmente em uma marcação menor. Tenha cuidado, no entanto, para não precificar demais itens dessa forma ou você não encontrará mais nada para você no final do ano. Você pode tentar equilibrar marcando alguns itens um pouco mais para compensar as marcações mais baixas em outros.Se você decidir usar uma marcação diferente do padrão, aqui está uma maneira rápida de calcular seu preço de venda: Preço de venda = (custo do item) ÷ (100 - porcentagem de acréscimo) × 100. Por exemplo, suponha um item custa US $ 10 e você deseja usar uma marcação de 35%. O preço de venda seria então calculado da seguinte forma: Preço de venda = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. O preço de venda = (10,00 ÷ 65) × 100 = $ 15,38. Não multiplique o custo em 35% e adicione esse valor ao custo. Isso produzirá uma margem de lucro de 17,5%, não os 35% desejados.
Inclua outros custos ocultos. O frete custa dinheiro, e esse custo está aumentando rapidamente. Se a concorrência permitir, adicione o custo do frete antes de aplicar a marcação. Na maioria das vezes, você terá que adicionar frete ao preço de acréscimo, recuperando apenas o custo do frete.
