Se você não está lidando com acionistas, pode não ter passado muito tempo com balanços, mas eles ajudam a determinar se o seu negócio está gerando lucro. Ainda assim, nem todas as empresas no caminho para o sucesso têm grandes lucros líquidos. Há muitas coisas pelas quais as startups têm que pagar - desde o pagamento de empréstimos bancários até a compra de novos equipamentos e aluguel de espaço antes mesmo de você ganhar seu primeiro centavo. Por esta razão, você pode querer vender suas vendas líquidas para atrair potenciais investidores que estão se sentindo tímidos porque sua empresa ainda não ganhou muito dinheiro. As vendas líquidas determinam se os clientes realmente querem o que você está vendendo e essas informações podem ser estimadas no seu balanço.
O que é um balanço?
Os balanços não mostram números de vendas distintos. Eles mostram seus ativos, passivos e patrimônio líquido. Ativos, que são retratados de um lado, incluem o dinheiro real que você tem em mãos. As obrigações, que estão do outro lado, juntamente com o patrimônio líquido, representam empréstimos bancários e dívidas de longo prazo. Os balanços patrimoniais dependem de uma equação simples: ativos = passivo + patrimônio líquido. Faz sentido quando você pensa desta maneira: as empresas têm que pagar por seus ativos. Isso é feito assumindo obrigações, por exemplo, obtendo um empréstimo bancário, ou de dinheiro do investidor, que é o patrimônio de seu acionista.
Esses números estão intimamente ligados em um balanço. Se você fizer um empréstimo bancário, ele será transferido para ativos, mas também refletido no passivo. Somente quando sua receita é maior do que suas obrigações, os acionistas obtêm mais valor agregado ao seu patrimônio.
Conheça seus ativos
Para descobrir suas vendas líquidas em um balanço, você vai ter que olhar para seus ativos. Existem dois tipos de ativos que as empresas possuem: ativos de longo prazo e ativos atuais. Ativos de longo prazo incluem equipamentos e terrenos. Eles não são o que estamos procurando aqui. Os ativos circulantes incluem caixa, estoque e contas a receber. Contas a receber é o dinheiro que sua empresa recebe devido a faturas, em vez de cartão de crédito ou vendas à vista. Este é o número que estamos procurando.
Estimando suas vendas líquidas com um balanço
Uma declaração de renda é muito mais precisa para descobrir suas vendas líquidas porque cada venda é registrada. No entanto, você pode ter apenas um balanço na frente de você e ainda pode ter uma boa idéia. Confira os saldos de caixa e contas a receber para o mês. Some-os e subtraia-os da soma do mês anterior. Esta é a sua receita líquida estimada. Por exemplo, sua folha mostra US $ 100 em dinheiro e US $ 200 em contas a receber um mês. No mês anterior, ele mostrou US $ 10 em dinheiro e US $ 100 em contas a receber. Por essa equação, você tinha US $ 190 em vendas líquidas no mês.
Este não é um método infalível, pois pressupõe que todos os seus ativos atuais entraram por meio de transações de vendas, ignorando o fato de que os empréstimos bancários também se tornam ativos em caixa assim que são adquiridos. Certifique-se de contabilizar qualquer estoque comprado, que reduz seus ativos em dinheiro ou empréstimos adquiridos, o que aumenta o número de ativos em dinheiro, independentemente das vendas, no período que você está examinando. Isso deve lhe dar um número mais preciso.
